做纺织生意欠款容易收款难,面料人怎么体面收款?

年中了,又到了结款收款的时候,很多老板都面临着收款压力,对于赊账的客户逼的紧也不是,松也不是,整天求爹爹告奶奶的跟在他们身后要账,这年头赊账的比要账的还大爷!谈钱伤感情,不谈钱伤心情,那么,对于纺织行业来说,怎么去收款要账才能不伤感情不丢面?

纺织人的心酸:我体谅你赊账,谁体谅我没钱……生意归生意,情面归情面!2017,把时间留给懂货的人吧!

1、摆正态度,直入主题

首先要摆正自己的立场和姿态。虽然现下都说欠款的是“爷”,债主反倒成了“孙子”,其实在催要款项这件事上,最有效的方式就是有话直说,千万别觉得不好意思再三跟对方说“对不起”,或一味绕弯子,这样只会适得其反。

2、随机应变,适时自省

在采取催款行动前,要先弄清对方拖欠的原因是什么,是一时疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意为之,然后再针对不同的情况分别采取不同的收帐策略,逐个攻破。

3、锁定“核心人物”

从与客户最初合作时,就要锁定最核心的对接人,形成固定的来往模式,千万别让对方人员互相推诿,钻了自己对其毫不知情的“空子”,被其牵着鼻子走。

4、不轻易“撕破脸”

在催款时难免会看人脸色,屡屡受气,如此一来个别人会因郁愤难平而做出过激行为。殊不知脸皮一旦撕破,对方可能会“破罐子破摔”,就此赖下去,收款也会变得越来越难。

5、坚持“定期收款”

收款时间至关重要,在纺织行业,大家都明白这个理儿:欠款拖的时间越久,就越难收回。因此,行业内应形成“定期收账”的原则,发生欠款,就尽早催要,不要等“新账”拖成了“老账”,再想全额要回可就难上加难了。

6、现款现付为上

其实,很多为“多笔欠款难讨回”所困的行业人士,在探究原因时无不表示,当初最大的失策就是没能要求现款现结,而只是让对方先付少量货款。不要求全额付款,就给了某些不讲信用的客户可乘之机,为日后的无限期拖欠埋下隐患。

7、让自己被“优先付款”

获得优先付款机会的企业,通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的那种,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。在行业内行走,除了生意,还有朋友,维护好圈子内的关系,从一开始就积攒自己的“信用筹码”,别人在付货款时,没理由把你放到最后。

8、敢于砍掉不诚信的客户

到期付款是理所当然,若害怕催款引起对方不悦,或担心就此失去客户,只会使其得寸进尺。当然,如果对方纯粹耍赖,坚持不支付欠款,那就没有必要陪他“玩“下去,应当机立断,及时中止供货或停止合作,筛选、留下优质客户并建立良好的长期合作关系,是整个行业持续发展的必然结果。

做纺织的都不容易,每个人都要有长远的眼光,不能贪图一时的利益而毁掉未来的合作机会,所以,诚信经营是每个纺织人所要具备的共性。

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  2017年12月25日   |     0 条评论   |     |    593

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