为什么市场上总有便宜的灯芯绒坯布?廉价的灯芯绒面料有什么不一样?

  2019/4/2      0 评     59    已收录   

一位卖灯芯绒坯布/面料的前辈吐露真言:“越是熟人,我越推荐贵的,为什么?因为贵的,质量确实好!这也是为了他好!”

但便宜的灯芯绒坯布/面料卖给谁了呢?

他说:卖给爱计较价格的人了,没办法,一匹布,毕竟是赚不了多少。价格砍了又砍,谈了又谈,只能介绍便宜一点的,

这些灯芯绒坯布/面料当然不是劣质货,但从材质和工艺而言,确实要次一些。

这就事实!许多客户都想要个最便宜,却不知失去理性之后,就只能和便宜的纸板/纸箱结缘了。

请相信市场上,永远是一分钱一分货!

贵的灯芯绒坯布/面料,永远有贵的原因!

它也许没有贵在表面,却贵在原材料的选用以及内部设计和细节。

它也许没有贵在款型,却贵在严格的工艺和材质。

它也许没有贵在尺寸,却贵在了售后服务和保障。

没有无缘无故的贵,也没无缘无故的便宜,

如果你买到了便宜灯芯绒坯布/面料,先不要太高兴,也许你真正买到了,但很有可能,没买到你真正想要的质量。

心声:好的灯芯绒面料就该有好价格

近年来产能逐渐饱和,纺织行业进入洗牌期,恶性竞争也不断加剧。部分小厂也开始了“你死我活”的低价竞争。生存不易,不要再内讧了,靠做好面料来赢得好价钱,才是数万纺织厂的心声。

案例1:

一家纺织厂的业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是一家小厂,而我们却是大厂呢?”

通常,低价在市场上只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

启示:没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新。

案例2:

路虎很贵,开的人越来越多;夏利很便宜,已被淘汰。

诺基亚很实惠,已经倒闭;苹果贵,用的人却越来越多。

为什么?

因为客户买的永远不是便宜,而是产品价值!

所以今天我们要经营好的产品,不要因为它便宜好卖,而是要看产品所带来的价值,单凭低价,走不远!

好产品,不是贵在价格,而是贵在价值!

启示:好产品不是贵在价格,而是价值!

案例3:

男:老板,洗澡多少钱?

店老板:男浴池10元,女浴池100。

男:你抢钱啊!

店老板:你想去男浴池还是女浴池?

男:…果断交了100元!进去女浴池一看,全是男的!

浴池里的兄弟:…我靠,又来一男的!

启示:营销从来不是低价,是引导客户需求。不谈价格,谈价值!

纺织行业有些小企业为了降低价格,不惜降低纸箱品质,不愿意投入资金为客户保障质量,也很少给员工涨工资……导致用户体验打折扣,员工服务意识降低,最后走向不归路!

总而言之,好面料就该有好的价格,这是对产品和人的尊重!

那么什么样的灯芯绒面料值得拥有高价?

到底什么样的灯芯绒面料才称得上好面料,值得拥有高价格呢?多家纺织厂老板的观点:好面料一定是站在客户的立场上,用心生产,靠质量取胜的产品。

以下是老板们总结的好面料的四大要素:

●诚信:不得存在恶意欺骗客户,中途随意更换原料,或偷工减料;

●染色精准:不得有明显色差,或褪色,有刺激性气味等;

●质量稳定:从原料端追溯,各要素必须达标。

——献给纺织行业为品质坚守的精英们

没有卖错,只有买错!

请相信一分钱一分货!

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