一位卖灯芯绒坯布/面料的前辈吐露真言：“越是熟人，我越推荐贵的，为什么？因为贵的，质量确实好！这也是为了他好！”

但便宜的灯芯绒坯布/面料卖给谁了呢？

他说：卖给爱计较价格的人了，没办法，一匹布，毕竟是赚不了多少。价格砍了又砍，谈了又谈，只能介绍便宜一点的，

这些灯芯绒坯布/面料当然不是劣质货，但从材质和工艺而言，确实要次一些。

这就事实！许多客户都想要个最便宜，却不知失去理性之后，就只能和便宜的纸板/纸箱结缘了。

请相信市场上，永远是一分钱一分货！

贵的灯芯绒坯布/面料，永远有贵的原因！

它也许没有贵在表面，却贵在原材料的选用以及内部设计和细节。

它也许没有贵在款型，却贵在严格的工艺和材质。

它也许没有贵在尺寸，却贵在了售后服务和保障。

没有无缘无故的贵，也没无缘无故的便宜，

如果你买到了便宜灯芯绒坯布/面料，先不要太高兴，也许你真正买到了，但很有可能，没买到你真正想要的质量。

心声：好的灯芯绒面料就该有好价格

近年来产能逐渐饱和，纺织行业进入洗牌期，恶性竞争也不断加剧。部分小厂也开始了“你死我活”的低价竞争。生存不易，不要再内讧了，靠做好面料来赢得好价钱，才是数万纺织厂的心声。

案例1：

一家纺织厂的业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是一家小厂，而我们却是大厂呢？”

通常，低价在市场上只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

启示：没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新。

案例2：

路虎很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，已被淘汰。

诺基亚很实惠，已经倒闭；苹果贵，用的人却越来越多。

为什么？

因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！

所以今天我们要经营好的产品，不要因为它便宜好卖，而是要看产品所带来的价值，单凭低价，走不远！

好产品，不是贵在价格，而是贵在价值！

启示：好产品不是贵在价格，而是价值！

案例3：

男：老板，洗澡多少钱？

店老板：男浴池10元，女浴池100。

男：你抢钱啊！

店老板：你想去男浴池还是女浴池？

男：…果断交了100元！进去女浴池一看，全是男的！

浴池里的兄弟：…我靠，又来一男的！

启示：营销从来不是低价，是引导客户需求。不谈价格，谈价值！

纺织行业有些小企业为了降低价格，不惜降低纸箱品质，不愿意投入资金为客户保障质量，也很少给员工涨工资……导致用户体验打折扣，员工服务意识降低，最后走向不归路！

总而言之，好面料就该有好的价格，这是对产品和人的尊重！

那么什么样的灯芯绒面料值得拥有高价？

到底什么样的灯芯绒面料才称得上好面料，值得拥有高价格呢？多家纺织厂老板的观点：好面料一定是站在客户的立场上，用心生产，靠质量取胜的产品。

以下是老板们总结的好面料的四大要素：

●诚信：不得存在恶意欺骗客户，中途随意更换原料，或偷工减料；

●染色精准：不得有明显色差，或褪色，有刺激性气味等；

●质量稳定：从原料端追溯，各要素必须达标。

——献给纺织行业为品质坚守的精英们

没有卖错，只有买错！

请相信一分钱一分货！

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