纺织老板做生意最怕就是赊账生意，无奈的在于你不做总有人能做

近日，10多名在义乌国际商贸城经商的市场经营户来到义乌市公安局经侦分局报案，称有3名年轻人频繁在以支付少量定金的方式下单，骗取大量货物后又销声匿迹。

根据经营户反映，3名年轻人看上去都只有20岁出头的样子，并且听口音不是本地人。“他们对款式、颜色讲得都头头是道，但因为是第一次跟他们合作，我还是留了心眼的。”经营户李阿姨告诉记者，当她对小伙子的可信度心存疑虑时，这名小伙子突然提出曾与多名经营户有过合作，“不信可以打电话问问”。

随后，小伙子便给了李阿姨一个叫“吴某丹”的经营户的电话，自称是过去的合作伙伴。“后来，我给这个吴某丹打了电话了，还是个义乌本地人，她一口一个放心做，没事儿的，说这个小伙子做生意靠谱的。”心想着总不会“坑”自己人的，李阿姨便与这名小伙子达成了口头协议，定下了价值100余万元的交易。

可不曾想，待货物全部按时交付后，当初信誓旦旦的小伙子对于尾款却开始百般推脱，之后甚至玩起了“人间蒸发”。无奈之下，李阿姨将这一情况分享给了身边的一些朋友，谁知有类似遭遇的经营户还真不少。

“我简单交洽了一下，我身边都有10几个人被这么骗了。”随即，李阿姨与其余受害经营户向警方报了案。

根据经营户提供的人员信息，义乌警方很快锁定了陈某等3名犯罪嫌疑人，他们对各自的犯罪行为供认不讳，同时，3人一并供述了幕后黑手即义乌人吴某丹。

吴某丹（左）在武义落网

经过进一步调查，8月15日，吴某丹在武义落网。

据悉，吴某丹今年38岁，本是义乌国际商贸城的一名经营户。2014年前后，吴某丹在未充分核实外商可信度的情况下，草率默许了“赊账经营”，结果被外商骗走高额货物，之后又陷入民间借贷，经营状况一落千丈。

“当时我经常在金华的美容院消费，就认识了陈某等他们几个。”吴某丹表示，到了2017年，她的经济出了比较大的状况，便想着找来陈某等人，教唆他们到义乌市场上实施诈骗。

“因为比较清楚，义乌人做生意习惯了‘赊账’，少付点定金很容易骗到货，有时候甚至可以‘白拿’。万一人家起疑心，我还可以假装一下(订货人)先前的合作伙伴，说两句义乌话，八成都会信的。”就这样的，在吴某丹的教唆下，陈某等人从2017年起，先后从54名市场经营户手中骗得价值1250余万元的货物，得手后再以低价卖给库存，陈某等人则从中赚取一些抽成。

办案民警葛佳敏说，被吴某丹利用的陈某等人中，最小的还未成年，刚刚步入社会，法律意识非常淡薄。吴某丹在指使他们实施诈骗之前，承诺给他们高额的回报，比上班来钱快得多，以至于几人愿意铤而走险。

目前，吴某丹、陈某等4人因涉嫌合同诈骗罪已被义乌警方刑事拘留。

“为有效降低经营户贸易风险，我们建议广大市场经营户在与采购商合作过程中，应尽量做到现金交易，避免赊账经营。同时，合理利用义乌经侦预警平台，多填报、多查询、多评论交流，多关注预警平台发布的预警信息，遇到问题公司建议直接取消订单。”义乌市公安局经侦分局相关负责人表示，赊账，永远是市场经营户的痛！生意归生意，情面归情面！生意越来越难做，一定要拒绝赊账，不然真的很可怕！

拒绝赊账

做生意的最怕就是诚信问题，纺织老板也要引以为戒

这年头，要说纺织老板最为辛酸无奈的事大致就是掉进了诈骗陷阱。

一有几百万的订单上门，以为自己的财神爷来了，舔着笑脸端茶递水，卑躬屈膝的，到最后没想到自己成了别人的财神爷。

钱没了，人跑了，辛辛苦苦三十年，一夜回到解放前，找谁说理，最惨的还是那些为了单，不顾死活，贷了款，负了债，最后逼死了自己的同仁！

欠款拿货，转手低价卖，这一进一出，骗子是两头沾，空手套白狼，一套下来获利几十万，几百万，甚至几千万！得手的还不止一家，多少久经沙场的生意人都栽了跟头，简直是防不胜防！

去年12月份，长乐就爆出有19家纺织企业被骗619万元，经审查，自2013年7月至2015年8月间，蔡某钦采取少量货款结算或者承诺阶段性还款手段，骗取长乐19家纺织企业花边胚布，再以“高买低卖”的方式直接抛售，获利619万。

自2013年开始行骗，2015年逃匿西安，2018年爆出新闻，时间跨度居然长达四五年之久，可想而知，这背后被骗企业讨要货款，将骗子绳之于法的辛酸！

无独有偶，2017年年末，纺织人朋友圈被一则‘寻找受骗人’微信刷爆。

据悉，自2012年至2016年，一诈骗团伙先后利用多家注册的空壳公司，以采购服装面料为由，采用分批支付少量的货款获取全部面料，之后再发往周边服装厂及监狱加工生产服装，然后通过外贸公司出口服装，捏造面料有质量问题为由拒付面料货款，导致多家纺织公司直接倒闭。

经查目前已知的受骗企业数量已达12家，被骗金额为1124万元，保守估计，受害企业被骗取货款金额可能多达几千万。

纵观多起纺织企业被骗事件，少量货款结算、口头承诺、阶段性付款等词汇频频提及，一直以来，欠款拿货、定金拿货等赊销模式是纺织行业默认的潜规则，大部分纺织企业或多或少都有赊销问题困扰。

有纺织老板无奈的表示：“现在的市场行情是你不欠款，基本上就没有客户拿你的货，就算拿了你的货也是欠款，欠款是没有办法的事情，客户资金也紧张的，就算补过很多次单的货到最后也会给你退回来，现在已经是恶性循环了。”

“你想要做好一个牌子，没有别的办法，只有欠款，四季调货；你不这样做，别人就会这样做。反正是老客户了，欠着就欠着吧，这段时间有单子就好！”

“哪有不欠账的生意，生意会被你给做跑掉的，你肯定是做不出去的。”

‘没有欠账没有生意’，正是有这样的商业潜规则，给了犯罪分子可乘之机，做起了名为生意实为诈骗的勾当。但更让人难以置信的是，不仅仅是新入行者，一些从业已久的人士，也无法识别骗局，或许在他们看来，生意想做大，就要有点冒险精神，因此拖欠货款的现象成为常态。

近些年来，纺织行业空手套白狼企业被骗新闻频频传出，诈骗金额特别巨大，往往是几十万，几百万，甚至几千万的金额，被骗企业多达几家，甚至十几家的现象突出，究其原因，除了企业自我保护意识的不成熟和企业风险经营警惕性不足的问题外，还在于纺织行业的快速发展的矛盾性，尤其是赊销模式潜规则的盛行问题上。

但涉及商业问题及人情交际问题，纺织行业的赊销模式暂且不做评价，只能寄由市场来来选择正确的营销模式。

不过，在此建议纺织同仁，做生意，还需谨慎对待，不能盲目！

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