疫情，几乎让世界停摆，这两个月以来，外贸人的心情堪比过山车！

2月份，拼命向客人证明，我们很好

3月份，不停向客人确认，你们好吗

2月份，客人问我们，还能发货吗

3月份，我们问客人，还能收货吗

根据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的实时统计数据显现，到北京时刻4月5日02时00分，全球新冠肺炎确诊病例超越100万例。欧美部分国家宣告“封城”，商铺关门，停摆，很多订单被搁置。

在经济全球化程度如此之高的今天，外贸企业难以独善其身。

01、大批国外订单被取消或推迟

请注意以下这些大客户的运营状况，尤其是本身财务状况就有问题的，必须及时跟进订单开展，保证货款安全。

以下是一些国外大客户的预警信息：

· 英国商场最大时装零售商Primark取消悉数订单

· Top Shop母公司Arcadia Group冻结对供应商付款

· Peacocks取消6月20日前的悉数订单

· New Look叫停悉数出产

· Debenhams延期付款一个月

· Fossil取消订单重击东莞企业

还有这些大客户关闭门店：

· 运动巨头耐克、阿迪达斯、锐步将暂时封闭欧洲和北美的阿迪达斯及门店。

· 优衣库母公司日本零售企业迅销集团宣告，将暂时封闭旗下优衣库在美国的一切50家门店。

· 全球第二大服饰零售商H&M宣告暂时封闭全球数千家门店。

· 闻名家具企业宜家宣告封闭西班牙、意大利、德国、美国和加拿大等九个国家门店。

· 西班牙快时尚品牌Zara母公司Inditex封闭全球范围内39个国家及区域的3785家门店。其中， Inditex旗下品牌一切在西班牙的门店悉数封闭。

· 美国消费电子零售商百思买宣告将封闭一切门店。

02、外贸企业未来行业如何扭转局势？

据商务部数据显现，1-2月，我国外贸进出口总额4.12万亿元，比去年同期下降了9.6%。

其中，出口2.04万亿元，呈现了两位数的降幅。海外疫情的延伸，让很多国家都采取了严厉的防控措施，也让国内的外贸企业承受了巨大压力。

全球性疫情再次冲击刚刚复工的我国外贸制作业。面临全球疫情加剧，许多企业陷入了两难：出产了或许会被拒收，不出产工人成本仍然要付。为了“自救”，不少外贸企业出口转内销，还尝试直播“带货”，转战线上。

03、短期内外贸转内销可行吗？

短期来看，外贸转内销也未尝不可。2019年，我国制作业500强规划增加稳中有升，经营收入总额为34.92万亿元，较上年增加为9.67%；财物规划总额为36.47万亿元，较上年增加6.89%。海外经营收入为4.22万亿元，较上年增加11.94%，高出总经营收入增速2.27个百分点。

这样的数据，足以阐明内销存在很大的市场可挖掘。另外，跟着中美贸易关系摩擦僵持不下，近几年的商场行情反映出内销好于外贸，因而内销商场的确存在更大的潜力。

外贸企业转向内销，在产品上未必有优势。平心而论，出口企业的产品往往具有优秀质量。当这些产品转向国内销售时，其产品的优势应该成为其竞赛优势。关于拥有绝对实力，尤其是技术实力的出口型企业，转战内销愈加容易打造自己的品牌。因而，外贸企业转国内销售，或将能够拓荒出一翻新的天地！

但长远来讲，外贸转内销只是当下的权宜之计，并不是长远之计。首要，疫情是暂时的，尽管何时完毕咱们无法预知，但总有散失时。待到疫情完毕，春暖花开，外贸也同样会回暖。国外许多国家的外贸职业正方兴未艾，待全球战胜病毒，涅槃重生的外贸商场又将迎来出口的好时机！

04、外贸企业只能卖口罩？

海外疫情全面暴发，已有外贸企业转型口罩、呼吸机等医疗物资出口，这的确是个时机。

今年外贸职业唯一获益的，就是涉及医疗用品的外贸企业，所谓”风口来了，猪也能吹上天”。无论是做鞋的、做衣服的、做电子的，都想去出口医疗物资。

但问题是，市场上真的有那么多一手订单吗？即便有，真的能分到一杯羹吗？

首要，国外医疗物资的需求缺口，肯定是存在的。现在不是没有货源，而是没有靠谱的订单。最安稳的一手订单，仍是会给到之前这个职业的固定玩家，由于他们最专业、最可靠，跨职业玩家又能分到多少肉呢？

如果不是一手需求的订单，是不是个坑还很难说。当然，如果有客户真正开端操作一手订单，或引荐其他客户，也能够认真考虑。

不过，如果全员都做了口罩，供大于求只是时间问题，之后的路怎么走？打价格战？还是滞销供内需？

05、外贸企业如何自救？

韬光养晦，苦炼内功

越来越快的节奏，每个人都感觉自己很忙，开发新客户、保护老客户、订单、物流信息确认、报关报检，忙的团团转，没有多余的时刻去考虑、去总结、去进步。

这个时分其实是很可贵的一个调整期，企业的安排架构以及维持这一安排架构更好的工作的政策制度、人员关于产品专业度的培养、哪些方面能够借助于外力然后防止公司内部不必要的资源和时刻成本浪费、内部管理以及作业流程是否能够更优化然后提高功率、怎么提高财务工作的高功率等等。

企业的管理者能够有更多的精力能够多去考虑这些关系到企业长远开展的一系列问题。磨刀不误砍柴工，只需能做出及时的调整，一旦疫情完毕，高效的安排工作会让你更迅速地捉住更优质的买家和订单。

关注疫情较轻的市场

去抓一下现在疫情不是很严重的商场或许接连新增确诊病例较少的商场的买家进行要点开发。

这些区域或商场或许咱们一向觉得商场太小，或许觉得商场价格欠好，或许觉得运输成本太高，一向没有投入精力去开发，但假如传统商场受影响较大，无妨换个思路，要点联络一下现在这些边边角角的商场或许买家，说不定会有意想不到的收成。

跟着我国工业在全球工业链中位置的不断丰厚，信任大多数产品在任何国家都是有销路的，也都是有买家能够发掘的，任何一个商场也都会有高质量的买家。例如像非洲、大洋洲、南美洲以及其他比较小的国家都能够作为要点开发的商场。

同行买家的及时沟通和接管

国外疫情的蔓延，很大程度上影响了当地出产活动的正常运转，即便疫情完毕，短时刻内也很难恢复和安排有用的出产活动。伴随疫情的深化，我国强大的供应链，生产和制造能力也渐渐凸显出来。也让更多的国外买家了解到了更真实的我国实力，信任我国制作肯定会越来越受欢迎。

做好老客户的维护

老客户或许受疫情影响，现在只能取消订单，但的确是受客观因素的影响，一旦疫情免除，仍然是咱们安稳的收购来历。

疫情期间，仍是多重视感情上的关心和关注。及时互通，了解当地疫情开展以及恢复状况，甚至可以赠送口罩方式来维持客情，在这个时间打出的感情牌一定会印象深刻。跟着疫情演变，供应链的不断调整，老客户的忠诚度有几许咱们也未必可知，但维系客户是外贸人必须要做的职责所在。

专业大买家的挖掘

受原材料以及复工时刻等因素的影响，全球供应链系统的剧烈调整在所难免。

这个时刻点对咱们来说也是非常有利的，之前不敢碰的专业大买家现在去做联络也是一个不错的时机。一方面收购人员肯定多数在家里办公，有更多的时刻或许时机愿意去交流或许作出调整，另一方面专业买家出于对供应链危险的评估，也更愿意丰厚自己的收购系统。

疫情当下，出口企业更要“有所为有所不为”，通过商场的多元化保卫“中国制作”这张牌；在自己拿手的范畴做深做透，朝着专业化公司的方向去跨进，获取更多买家或许商场的信赖，擦亮“中国制作”这张牌；内修质量，外塑品牌，打好“中国制作”这张牌。

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