柯桥，著名的国际纺织之都，日客流量10万人次，有来自63个国家和地区的常驻外商6000余人；市场交易的纺织品种类达4万余种，产品远销192个国家和地区。

然而，海外疫情的蔓延让这里感受到了空前的寒意，在本该“金三银四”的旺季月份，“订单取消”“工厂放假”等热词频出。

作为疫情冲击外贸行业的一个鲜明样本，柯桥外贸上下游产业生存状况怎样？又在如何逆势突围？

绍兴华通色纺有限公司进出的货车，公司目前仍有订单在生产。

外贸行业跌入“冰点”

企业发生活费养工人

“宝宝们，你们看，这是比较厚实的西装面料，颜色是黑色的，非常有弹性。”“每个女生都应该有一件黑色西装，这种面料做西装非常棒。”

4月10日下午3点，在中国轻纺城国际面料采购中心，全球纺织网的直播团队正在“杭杰纺织”商铺内进行直播，店主万高峰和直播团队的专业女主播一起把店里的面料对着镜头卖力吆喝。

20分钟后，“杭杰纺织”直播结束，直播团队迅速赶往下一家店铺继续直播。店主万高峰擦了擦头上沁出的汗珠，不停地问一旁的工作人员自己刚才的表现如何。“虽然做了那么多年生意，做直播还是头一次。”万高峰说。

这场直播是中国轻纺城云展会“云发布”的配套内容。4月8日，由中国轻纺城建设管理委员会、柯桥区商务局、中国轻纺城集团主办的2020中国轻纺城云展会开展。受疫情影响，春季纺博会等线下展会将延期举行。纺织业在柯桥具有举足轻重的地位。

去年，柯桥区实现外贸出口867.5亿元，其中，纺织品出口占全区出口总额的90%以上。每年三四月，柯桥纺织交易都会迎来“小阳春”，特别是在春季纺博会的助推下，“金三银四”行情已成惯例。然而，随着全球疫情冲击，柯桥外贸顿时跌入“冰点”。

“纺织品外贸订单相继被取消或延期。”这是分布在柯桥写字楼2000多家外贸企业共同的遭遇。在柯桥区银座国际商务中心开外贸公司的吴海明说，3月份国内疫情初步得到控制，公司召回工人准备大干一场，没想到国外疫情愈演愈烈，导致他公司九成订单被取消或延期，刚复工复产就被迫按下“暂停键”。订单没了，利润没了，眼下员工安置、办公楼租金等都成了“心病”。

外贸订单取消或延期，已影响到了产业链的每一个环节。中国轻纺城坯布市场门可罗雀，许多经营户连续数日没有接到一单生意。坯布市场经营户王卫香说，往年3月市场内人气旺盛，他们店一天能卖出几万甚至几十万米坯布。眼下外贸订单没了，顾客不来了，店内零成交。据不完全统计，中国轻纺城目前日客流量从10万人缩减到了1万人，人气下降显而易见。

中国轻纺城坯布市场内冷冷清清，一些店面关着门▲

对上游的纺织印染等生产型企业影响则更广更深。不少纺织印染企业已经陷入“无米下锅”的境地，安昌、马鞍等镇街许多纺织印染企业选择轮休或暂时放假。记者走访了“红绿蓝”“华通色纺”等知名纺织印染企业，联系采访时，他们都选择了回避。“这个时候，说生意好被人笑话；说生意不好，又感觉有些灰心。

但不可否认的是，外贸订单没了，对我们上游企业打击很大。”一家知名纺织企业负责人如是说。

订单取消，车间停产，接下来便是工人失业。3月初成为“香饽饽”的工人现在正成为企业的安置难题。

记者走访时得知，一些上规模的纺织印染企业选择了发保底工资留住工人。“国泰印染”董事长骆国炎说，外贸订单取消后，他们选择了让员工轮休。他判断，按照目前的疫情，企业很快将面临停产。但他相信疫情一结束，外贸订单会跟上来，为了避免届时又会陷入招工难的困境，他暂时没有辞退员工，而是采取每人每月发1800元的保底工资留人。

员工寻找散活贴补

却无人敢要

近期整个纺织市场的情况似乎变得越来越糟了，不仅仅打击着纺织外贸订单，就连看似不受影响的内贸市场也订单难见。似乎“缺乏订单”就是当下纺织行业的主旋律。没了全球各地的面料订单，所有的纺织工厂也难得的在这个春天进入一种“过年放假”的状态。

减产、停产、轮休早在半个月前就在很多纺织相关的工厂里上演，到了今天加入其中的各大小工厂持续增多。工厂不能正常生产，影响最大的就是数量众多的纺织工人。

正常情况下，工厂都不会轻易辞退工人，一方面是很容易出现劳资纠纷，另一方面不利于复工之后的生产。所以大部分工厂即使订单缺乏、订单难以为继，需要停产放假也会给予工人一定的补贴。主要目的就是为了“锁定员工”，以防出现离职潮。

目前休假补贴的金额各地区之间存在差异，多的可能在60-80元/天，少的可能只有20-30元/天，甚至有的工厂只能保证每个月帮工人交齐社保。可是这些薪资或多或少，但无论如何也难以保证身处异地的工人能够体面的生活着。

离职寻找其他工作，在当下的纺织行情中难度很大，但是光靠这点收入又很难生存。于是就有不少纺织工人一边拿着休假补贴，一边四处寻找短工来做。

据一位南通地区的织造厂负责人介绍，他们厂里目前工人数量并不齐整，对外还是找人的。近期有不少外地工人来找工作，并且指明是短工。他们就是来自一些已经停产工厂放假织造厂，想趁着这段时间找点其他工作。但是据该织厂负责人介绍，这种情况他们是不会要的，毕竟随时都会走的工人，让他们的生产进度存在着很大不确定性。

寻找短工的难度还是很大的，一方面同是纺织行业境遇状态也都差不多，大概率也是减产放假的多；另一方面即使缺人，一般也难以接受短工。

目前的纺织行情虽然是各种不理想，但并不是绝对的没有订单，还有就是工厂完全停产也是很难见到的。也就是说，市场上还是有一部分订单，在工人稀少的工厂里加工着。

但因为工人数量有限，分配到厂里各环节难以做到均匀合理。于是就会出现某些环节因为工人数量太少，而限制订单向下一个环节流转。

据一家纺织贸易负责人介绍，他们公司目前只有两万多米的印花单子在做，全公司上下十几个人也就忙着这点订单。印染厂里虽然目前活很少，去了就能做，但是工人太少了也是问题。如果稍微急点，很多时候都没有工人帮忙，只能自己动手。

尤其是最后印染出来需要定型的时候最麻烦，因为现在很多厂里定型机只开了一台。如果定型机在做的工艺与自己的不符合只能无休止的等下去。往常就有多台可供选择，总有一台适合自己的。

印染企业目前是受订单减少冲击最严重的，毕竟他们是没法像织厂那样将面料织出来放着，等订单来了再卖。印染厂只要错过了这段时间，也就错过了这波订单。减产、轮休只是无奈的降低成本而已，可是某种程度上也影响到了目前正在生产的企业。

在纺织工厂减产之初，厂里的工人是最先受到影响的，而且只能被动地接受低薪，甚至有部分只能被迫辞职。但随着生产进行，工人的影响开始显现，生产进程已经或多或少的受到了影响。

特别是疫情结束之后，订单大量下达，工厂再次忙碌。而连续几个月，甚至半年被低收入压抑的工人，或将释放涨薪与离职情绪，部分企业可能又会迎来用工贵与招工难问题。

有企业果断转型

也有布局“后疫情时代”

订单没了，成本却不能省，面对空前的“寒冬”，企业都在奋力求生，寻求突围之路。记者走访中了解到，有的企业跨界转型或开拓内销市场，也有的专注新产品研发，布局“后疫情时代”。

位于柯桥区钱清街道的浙江金蝉布艺股份有限公司，是一家以外贸为主的现代家纺企业，主要生产高档窗帘，年出口额2000万美元。“国外疫情暴发后，对我们影响也不小，特别是一些客户新增订单取消，后续影响更深远。不过，我们目前仍在满负荷生产，还新招了100多名一线工人。”该公司总经理杨卫说。

“金蝉布艺”有着30多年纺织生产经验，在国外市场布局上，也有着成熟的做法。“产品直接进入沃尔玛等大型超市，同时与国外跨境电商合作，国外消费者可以通过线上线下同步购买。由于产品畅销，每年春节前，我们都会备存大量的货源，等待开春的旺季。”杨卫说。其实，国内疫情暴发时，杨卫就担心疫情会蔓延到国外，因此从2月份开始，他就着手跨界生产口罩，目前日产口罩30万只。由于有着稳定的国外客户群，销量不愁，因此公司目前的生产很稳定。

绍兴柯桥实在纺织有限公司是一家以外贸出口为主的企业，产品远销欧洲、美洲、中东等多个国家和地区，年销售额在2亿元人民币左右。受疫情影响，欧洲地区的订单受到较大冲击，但中东、南美、非洲市场仍在正常接单。“我们公司的订单可以做到4月底，目前国外疫情仍不明朗，后续生产肯定会受到影响。

但我们并没有松懈，已开始布局‘后疫情时代’的竞争，正在开发新型面料，走差异化路线。”该公司总经理唐华良说。

疫情之下，勤学苦练内功的外贸企业不少。这段时间，位于兰亭街道的绍兴大江特种纤维科技有限公司的订单也受到影响，但该企业两手抓，一方面自主研发生产设备，将化纤设备的制造速度进行提升，降低成本；另一方面抓紧研发新产品，提升竞争力。

新的营销模式也在探索。

3月中旬，中国轻纺城集团联合全球纺织网试水线上举办云展会，报名企业有154家，开通直播的94家，日均流量13680次，达成意向交易额1800万元。“众茂家纺”负责人赵君会告诉记者，即便没有疫情发生，传统的销售模式下，销量、紧密度已出现疲态，而把新品发布搬到线上，屏对屏与客户交流具有独特的优势。“我们的客户不用到现场，只要打开链接就能和我们交流、一键下单。

客户介绍客户也只要转发一下链接，线上引流更方便，裂变模式比传统销售更快。”他认为，虽然目前是疫情倒逼行业迅速转型线上，但长远来看，疫情结束后，线上展会是行业未来的趋势。

信心比黄金重要

政企联手静待春天

外贸企业奋力“自救”之时，柯桥区政府也在积极采取措施，帮助企业解困。柯桥区有关人士介绍，外贸企业是柯桥经济的重要组成部分，柯桥将继续加速推进疫情防控期间惠企政策措施，提振企业发展信心，稳定经济增长预期。

4月3日，一场由政府部门牵线的柯桥区外贸企业银企对接会在瑞丰商学院举行。

会上，16家外贸企业和8家银行签署了授信协议，达成意向金额37970万元。针对外贸企业的困境，柯桥还出台了一系列新政：对企业的参展补贴范围从重点展会扩展到所有境外展会，鼓励企业积极向疫情较轻地区市场突破；实施出口信用保险政府联保政策，免去高风险时期企业下单的后顾之忧；大力促进跨境电商发展，鼓励企业创建海外商标，加大线上销售、线上参展以拓展市场；加快外贸企业政策兑现，化解企业遇到的现金流问题。

虽然疫情影响了外贸行情，但柯桥大部分外贸企业仍信心满满。“柯桥纺织有配套相对完整、产品齐全的强大产业链。疫情一旦结束，订单肯定会源源不断飞来，眼下信心比黄金重要，只要咬牙挺过这一难关，待‘寒冬’过去，‘春天’一定会到来。”骆国炎说。

采访时，一些企业家均表示，“寒流”会带来优胜劣汰，但也给外贸企业带来警醒，倒逼企业苦练内功，主动开拓多元市场，提升风险防范能力。

关键字：柯桥,纺织外贸订单,纺织工人