纺织外贸情势严峻,外销服装企业为什么不转型做内销?

  2020/4/27     178   

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2020年外贸行业很难,由于受疫情影响很多外贸公司举步维艰,那么对于服装外贸出口公司情况是怎样的呢?

有人说外贸不行,可以尝试国内内销,现在国内经济在逐步恢复,百姓正常生活也在逐步恢复,国外不行,国内市场可以尝试打开销路,毕竟能出口的产品在质量方面是不会太差的,转战国内战场起步应该很容易。

外贸情势严峻,外销服装企业为什么不转型做内销?

服装企业转型做内销真的可以吗?那么下面我们具体来聊一下:

一、工人、工艺磨合需要1-2年的磨合期

很多人并不了解服装行业,以为服装行业是不需要什么技术的。确实服装不需要特别难的高尖端技术,但是这是手工活儿。目前来看必须人工进行缝制,在服装自动化没有完全成型的前提下,熟练的缝制工就是很关键的技术岗位。

很多人有个传统思想,出口的东西肯定都是非常好的。其他的行业可能我不清楚,不做评论。但是服装行业,尤其是大量出口的服装,大多都是捞货!纯靠跑量,不管质量的来完成利润,这是目前外销服装工厂的现状。

目前服装国内消费非常弱,导致有限的市场只能靠高品质,靠做工来占有市场,竞争已经到白热化的阶段了。这也是为什么我们内销订单虽然缩减,而主打内销的服装公司依然没有被外销服装厂抢走订单的原因。

外销服装厂做出来的品质是很差的,根本不足以和内销的服装公司竞争。很多外行会说提高品质不就好了?这么说就很门外汉了,习惯做次品,做毛货,做跑量的订单的外销服装厂是很难转变过来的!没个壮士割腕大量裁员淘汰,没个1-2年磨合是没用的。

二、外销服装的特点注定没法在国内市场抢到订单

有人会说外销服装质量肯定会好于内销服装的,其实好不好先不做评论,我们来探讨一下外销服装订单的特色:

1、订单量超大,企业可以做到2-3个月不换衣服款式。

2、品质要求不严,外国人物质极大丰富,平民服装穿一两次就扔了,品质也就不重要了。

3、款式简单,服装好做,工人技术要求起点低,工艺要求不严格。

4、淡旺季不明显,可以全年订单饱满。

上面这几个就是外销服装的几个特色,当然这里说的是欧美平民装,奢侈品牌不在此列。所以说了外销订单有这么多的好处,怎么可能在品质上竞争得过内销服装公司呢?

其实外贸最大的弱项就是受国际影响很大,订单极容易丢失。比如美国打贸易战要收税,吃掉的其实就是外销订单的利润。再比如这次疫情,外销订单基本上就凉凉了,还有一些不可预知的因素。

所以服装外销公司转战国内战场并不是一件非常容易的事情。

三、服装外销公司为什么不接内销订单的内因,我们来分析一下:

1、外销单量多,内销单量小

服装行业有个东西叫换款率。换款率越高,对企业管理,快速反应能力就越高!服装现有的生产工艺还不一样,没有标准的工艺流程,比如,水泥型号都是国家规定,钢材都有相应的型号。

而服装不一样,不同技术的缝制工做出来的品质是不一样的。每次换款,上手速度也是不一样的,这就影响了产量。大家想想做惯了同一个机械式的工序效率高,还是隔三差五让你尝试新的东西痛苦?穷人为什么穷?就是因为穷人只愿意去做呆板的重复劳动,而不愿意去花心思劳动。

如果接内销订单,那么外销服装厂生产效率慢了,自然就没有利润了。要工人去改变,更难。

2、内销品质要求严,外销品质要求次

这很好解释,一个每次考60分大家就满意的人。突然有天大家都要求他考90分了!他会百般不乐意。之前不是一直要求60分吗?怎么这次要求90分了?这不合理!好好想想,这真的不合理吗?

一句话概括:由俭入奢易,由奢入俭难!

工人是只关心自己的工资!他不管你品质如何,他要的是高工资,如果更高的工艺导致工资下降,那么工人很容易离职的。

3、内销单量小,自然款式就多

增加款式,增加市场占有率。要增加款式,只能增加款式难度,不停变花样。

要求会变花样,那么工人技术要求也会相应提高。内销很多东西不是上缝纫机3天就能做出符合品质要求的,但是外销要求不高,会踩缝纫机的就可以上去做了。当然这有夸大之词,但是确实是客观所在。

4、内销订单淡旺季很明显

生产大家都懂的,开足马力批量生产,成本才能摊销,才能使成本降到更低,这样才能有更好的利润。外销服装公司很多都是生产能力单一的服装厂,没有丰富的生产工艺。比如只做牛仔裤和衬衫,是很难挨过淡季的。

外销服装公司想要转型内销,并不是一朝一夕的,需要由上到下全面进行改革,期间的经历可能非常痛苦,而且还有付出很大的代价,所以服装公司转型内销没有那么容易。


关键字:纺织外贸情势,外销服装企业,转型做内销
内容编辑:灯芯绒面料网


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