2020年外贸行业很难，由于受疫情影响很多外贸公司举步维艰，那么对于服装外贸出口公司情况是怎样的呢？

有人说外贸不行，可以尝试国内内销，现在国内经济在逐步恢复，百姓正常生活也在逐步恢复，国外不行，国内市场可以尝试打开销路，毕竟能出口的产品在质量方面是不会太差的，转战国内战场起步应该很容易。

服装企业转型做内销真的可以吗？那么下面我们具体来聊一下：

一、工人、工艺磨合需要1-2年的磨合期

很多人并不了解服装行业，以为服装行业是不需要什么技术的。确实服装不需要特别难的高尖端技术，但是这是手工活儿。目前来看必须人工进行缝制，在服装自动化没有完全成型的前提下，熟练的缝制工就是很关键的技术岗位。

很多人有个传统思想，出口的东西肯定都是非常好的。其他的行业可能我不清楚，不做评论。但是服装行业，尤其是大量出口的服装，大多都是捞货！纯靠跑量，不管质量的来完成利润，这是目前外销服装工厂的现状。

目前服装国内消费非常弱，导致有限的市场只能靠高品质，靠做工来占有市场，竞争已经到白热化的阶段了。这也是为什么我们内销订单虽然缩减，而主打内销的服装公司依然没有被外销服装厂抢走订单的原因。

外销服装厂做出来的品质是很差的，根本不足以和内销的服装公司竞争。很多外行会说提高品质不就好了？这么说就很门外汉了，习惯做次品，做毛货，做跑量的订单的外销服装厂是很难转变过来的！没个壮士割腕大量裁员淘汰，没个1-2年磨合是没用的。

二、外销服装的特点注定没法在国内市场抢到订单

有人会说外销服装质量肯定会好于内销服装的，其实好不好先不做评论，我们来探讨一下外销服装订单的特色：

1、订单量超大，企业可以做到2-3个月不换衣服款式。

2、品质要求不严，外国人物质极大丰富，平民服装穿一两次就扔了，品质也就不重要了。

3、款式简单，服装好做，工人技术要求起点低，工艺要求不严格。

4、淡旺季不明显，可以全年订单饱满。

上面这几个就是外销服装的几个特色，当然这里说的是欧美平民装，奢侈品牌不在此列。所以说了外销订单有这么多的好处，怎么可能在品质上竞争得过内销服装公司呢？

其实外贸最大的弱项就是受国际影响很大，订单极容易丢失。比如美国打贸易战要收税，吃掉的其实就是外销订单的利润。再比如这次疫情，外销订单基本上就凉凉了，还有一些不可预知的因素。

所以服装外销公司转战国内战场并不是一件非常容易的事情。

三、服装外销公司为什么不接内销订单的内因，我们来分析一下：

1、外销单量多，内销单量小

服装行业有个东西叫换款率。换款率越高，对企业管理，快速反应能力就越高！服装现有的生产工艺还不一样，没有标准的工艺流程，比如，水泥型号都是国家规定，钢材都有相应的型号。

而服装不一样，不同技术的缝制工做出来的品质是不一样的。每次换款，上手速度也是不一样的，这就影响了产量。大家想想做惯了同一个机械式的工序效率高，还是隔三差五让你尝试新的东西痛苦？穷人为什么穷？就是因为穷人只愿意去做呆板的重复劳动，而不愿意去花心思劳动。

如果接内销订单，那么外销服装厂生产效率慢了，自然就没有利润了。要工人去改变，更难。

2、内销品质要求严，外销品质要求次

这很好解释，一个每次考60分大家就满意的人。突然有天大家都要求他考90分了！他会百般不乐意。之前不是一直要求60分吗？怎么这次要求90分了？这不合理！好好想想，这真的不合理吗？

一句话概括：由俭入奢易，由奢入俭难！

工人是只关心自己的工资！他不管你品质如何，他要的是高工资，如果更高的工艺导致工资下降，那么工人很容易离职的。

3、内销单量小，自然款式就多

增加款式，增加市场占有率。要增加款式，只能增加款式难度，不停变花样。

要求会变花样，那么工人技术要求也会相应提高。内销很多东西不是上缝纫机3天就能做出符合品质要求的，但是外销要求不高，会踩缝纫机的就可以上去做了。当然这有夸大之词，但是确实是客观所在。

4、内销订单淡旺季很明显

生产大家都懂的，开足马力批量生产，成本才能摊销，才能使成本降到更低，这样才能有更好的利润。外销服装公司很多都是生产能力单一的服装厂，没有丰富的生产工艺。比如只做牛仔裤和衬衫，是很难挨过淡季的。

外销服装公司想要转型内销，并不是一朝一夕的，需要由上到下全面进行改革，期间的经历可能非常痛苦，而且还有付出很大的代价，所以服装公司转型内销没有那么容易。

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