海外市场进入寒冬，被冻住的不只中国贸易商，还有大大小小的供应商。

“本来国内疫情平稳，工人们都在家憋久了工作兴致高涨，前后只耽误一个月工期，很快能补上，大家都觉得今年出口形势一片大好。”贺笛说。她是浙江杭州余杭区一家成衣制造、出口公司的员工。该公司主要向欧美国家出口高级女装。

家纺、服装是杭州余杭区的优势产业，有“好布出余杭”的美誉，杭派女装有80%产自余杭。

一个多月前，贺笛跟服装厂的工人一样怀着愉悦的心情回到公司复工，她赞叹杭州市政府的未雨绸缪，“很多事情都想到了”。

服装行业是劳动密集型产业，复工后，最大的问题是工人不够用。贺笛说，3月初部分同行的海外订单遭到客户取消，原因多是未能按时交货。由于管控要求，她所在的公司也只能分批协调工人上岗。

但不出一周，外贸形势陡转直下，贺笛的公司也面临订单取消的情况。同时，有的客户应该支付尾款，但此时却告知，由于商业百货停业，没有销售收入而难以付款。“这部分应收款要不回来”。

更麻烦的是，有一部分在织机上的订单，以及备好面料准备上机的订单，都陆续被客户取消或暂缓。由于订单恢复时间难以确定，后期生产工期也没有着落。“以前的话，后两三月的生产计划已经安排下去，现在还不知道后面要做什么，最少会影响半年。”

一位经营了十多年外贸服装的人士告诉南方周末记者，由于海外疫情相较中国晚2—3个月，时下的春装“基本泡汤了”，即便海外各国两个月内可以控制疫情，秋装的订单也难以考虑，7月份后是消费信心恢复期，“这时秋装依然不好销”。

她有一些从事外贸的朋友在跟意大利客户聊天的时候，对方已经不回邮件了，可能是生病，甚至可能是住院了。

“目前来看，不仅是服装市场，包包、鞋子、手工艺品等行业都面临海外消费需求短缺的严峻形势。”她说。

广东揭阳鞋厂的老板于蕾忧心忡忡。她的工厂主要生产拖鞋、凉鞋，销往泰国、中东、非洲等地区。

受疫情影响，于蕾的鞋厂直到3月中旬才开工，至今才做了半个月左右。由于外省工人占七成，又招不到本地工人，不仅耽误工期还得支付巨大的人力成本。好不容易员工到位了，订单却少了一半。“客人需要实地看货下单，现在非洲客人都没法过来。”

广东潮州的陶瓷出口商林楷经营着两家陶瓷厂，主要生产建筑类陶瓷，如马桶。其产品销往非洲、中东、南美、东南亚等几大地区，全球一半以上的国家都是他的市场。由于部分客户要求延迟发货，大概10个货柜、价值超过15万美金的订单，现在全都积压在仓库里。

“再做多两个月我都没钱给员工发工资了。”林楷说。在兵荒马乱的3月，许多像他一样的外贸商发现，一旦失去订单，昂贵的人力成本和积压于仓库的原料和商品，就会掐断企业的现金流。

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