卖布老路子不通!纺织老板谋生存新手段:价格战让企业亏本生产


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自新冠疫情发生以来,纺织企业普遍遇到了订单暂停、取消,销量缩减,客户回款慢等情况,这让本就利润微薄的纺织企业更加雪上加霜,为了能撑下去,很多企业开始转变经营模式,开始线下转线上,外贸转内贸等方式,在转变的途中,纺织企业遇到了哪些问题呢?

线下转线上,真的可行?

诚然,现在通过直播线上卖布是一个很好途径,但线上卖布并不是那么好做,除了带货主播本身的带货能力外,直播卖布本身就有很强的局限性,我们都知道要辨别一块面料的好坏,需要看颜色和手感,而面料的颜色是决定服装的基础,就算再专业的拍照设备也会有色差,手感就更不用说了,无法亲自触摸面料,也就无法确定这是否达成他们的要求。除非是卖很常规的面料,如果是时装款或者有特殊要求的,一般成交率都不高。还有后期的付款方式、退换货等都需要提前协商。

一位布老板跟小编抱怨道:“现在这种形势下,很多人都说要线下转线上,我们最近手头没什么单子也开始弄这块,开了一个网店,还弄了几场直播,可最后成交量基本为0,基本都是寄了样,就没下文了,原来以为搞直播,转线上是一条路子,现在看来这条路也走不通了。”

因此,想要依靠线上直播获得客户,其实难度系数很高。但小编也认为既然风口已经到来,布老板也不妨尝试一下这种方式,就算不能获得客户,但也不失为一个宣传公司、推广面料的好途径。

外贸转内销,转变产品结构

今年由于外贸单频繁取消,很多布老板便将眼光瞄准了内销市场,对于以前做过内贸的老板来说,有客户生意还是有的,但如果是纯外贸转内销,那难度就比较大了。首先,需要有内贸客户,而今年生意比较差,很多老板还是选择和老客户合作,毕竟合作多年了知根知底的,因此今年开拓新客户本就十分困难。

其次,内贸和外贸单本身就有很大的不同,一般来说,外贸单量大,内贸单则偏向于碎片化,“小批量,多批次”是内贸单的特点。

“现在内贸的困难就是单量比较分散、款式比较多,这跟外贸的区别就特别大,特别是现在一些私人订制的服装店,对面料的要求很高。我们之前做的国外单量大,都是几万米几万米下的,而内贸的很多都是几千几千米下,其次产品也有不对口的,我们做的再生面料在国内就不适用,根本不可能转内销。“一位贸易商表示。

而且今年想要扩大内贸比例的老板不在少数,这让本就僧多粥少的内贸市场竞争压力更大了,竞争最直接的手段就是打价格战,这也导致很多企业被迫降低面料价格,别人都在降,而你不降,最终的结果可能就是不降价的被扫地出局。这也导致面料商的利润越来越薄。

除了外贸转内销,很多贸易商也开始转变产品结构,不仅仅局限于服装订单,比如现在火热的防护服、裹尸袋等,还有一些贸易商也在另辟蹊径,寻找订单,“我们最近接到了一笔做包装袋的订单,还有做床上用品的,单量虽然不大,但起码有收入了。”

亏本去库存很多,现在亏本生产也出现了!

现在市场上不仅有亏本去库存的情况,甚至还有亏本接单的情况,之前就听闻一块涤粘坯布市场价在4元/米左右,可有工厂竟然愿意以2.85元/米的低价接下,这肯定是与我们传统的经营理念相违背的,亏本抛货或许是为了去库存,回笼资金,但是愿意亏本生产的,又是怎么回事?

了解下来,这些愿意亏本接单生产的大部分是资金短期内比较宽松的企业,而他们的目的也是希望能够维系老客户,吸引新客户,为了今后更长期的合作。

但小编认为,这种做法短期是有一定的效果,如果做出来的坯布质量没什么问题,价格又那么低,确实能吸引很多客户下单,但长此以往,只要下次的面料不符合客户的要求或者价格谈不拢,客户极有可能重新寻找新的供应商,那么之前亏本接单也就是做了无用功!

编后语

这一周走访市场时听到的声音已经不是千篇一律的差了,不少布老板都表示内贸开始有点起色了,外贸也开始恢复下单了,就连某些染厂也开始忙碌起来了。市场一致认为最黑暗的时间已经过去了,现在开始缓慢复苏了。

“最近的市场是稍微有点起色了,我们做的内贸接到了10万米的订单,外贸也接到了3万米的订单,这个数量放在往年,那是不屑一提的,可放在今年,我们已经感觉很好了。”一位贸易商透露道。

但即使如此,很多布老板仍旧比较愁,他们认为目前这波订单后劲不足,毕竟接下去6、7月份就是传统的淡季,虽然很多秋冬面料的打样、寄样已经开始了,但离真正下单还需要一段时间。


关键字:卖布,纺织老板,价格战

  2020/5/17     1227   



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