纺织面料库存到底是如何产生的?

  2018/8/20      0 评     424    已收录   

当一个纺织企业的老总,整日奔波辛劳。到了年底,筋疲力尽的坐下来喘息一下,这时,身边人呈上来一份财务报表,报表显示出营业利润全部陷进库存金额里。

我想这个老总多半会痛苦的皱着眉头发问:这些库存是从哪里来的??

冰冻三尺,非一日之寒。

库存的形成也是如此。

在企业运营的每个环节,稍有不畅就能引的库存光顾。相信许多纺企,都和库存这个对手的缠斗从未休止过。细想一下,库存形成,基本是由以下因素形成的。

现货灯芯绒面料烧毛坯16条无弹和18条无弹仿平绒

一、研发阶段

产品无定位,定位不清晰或定位与市场脱节:导致销售不佳,而形成库存。

产品同质化:市场竞争力低,无法切割市场份额,而导致产品滞销。

二、计划阶段

拓展计划未实现:

客户的数量未达标,为这些客户所订的货品则形成库存。

销售计划过高:订货时,单店销售业绩预测或计划过高。关于销售计划,目前存在“销存比”和“存销比”之争,有的朋友主张以“销”定“存”,有的则强调以“存”定“销”。

个人的观点是:如果影响团队够强,上卖场有野战兵上战场的悍气, 也具备摆什么货就卖什么货的推销技能,这种情况下支持以“销”定“存”。

三、生产阶段

产品成本高:较高的成本,及追求不实际的空间利润,而使得销售价格超出目标客群的承受能力,从而使产品少人问津。

交期的延误:生产的某个环节出了纰漏,延误了交货期,导致产品一上市就面临打折清货的命运。

质量问题:特别是影响穿着的质量问题,再便宜的货品也少人买。

四、上市阶段

定价策略失误:价格带没能覆盖目标客群,走量款和利润款价位差不合理。

无上市策略:新品分散上市,每个批次系列感不强,组数少,没有推广或没有推广主题。不能形成市场冲击力的产品,则难刺激顾客的购买欲望。

五、货控阶段

销售结构与库存结构不相符:产品优化组合不到位,喜食辣者,桌上摆满了潮州菜,而像我这样疑似前生是食草动物者,偏又劝食大鱼大肉。后果可想而知。

补货因素:补货款判断失误或所补货品交货迟。

地区互补性不够:强区没能帮助弱区消化库存。

THE END

其实,库存是一把双刃剑,善舞者剑动四方,刺定乾坤。而手怯者恐已伤筋动骨。库存也是一匹烈马,善骑者冲锋陷阵,驰骋沙场。而足软者难免会跌下马来,说不定还会被踢个鼻青脸肿。现在,弄清楚了库存是怎么来的,还怕搞不定这匹“烈马”吗?

上一篇文章:

下一篇文章:


全棉灯芯绒面料系列
无弹灯芯绒面料系列
弹力灯芯绒面料系列
染色灯芯绒面料系列
印花灯芯绒面料系列
更多灯芯绒面料产品

免责声明:本站部分图片文字来源网络,如有侵犯知识版权,请及时通知我们,本网站将在第一时间进行删除!
回复 取消