业务员如何做到把纺织品卖给有需求的客户后，客户在下次采购时还能在第一时间内想起你。业务员主要从以下三点来提升自己，区别纺织品竞争对手。

-专业化-

我们做纺织品销售，要熟悉所有的纺织品产品，尤其是对自己公司的纺织品做到非常了解，包括纤维材料、织造方法、染色还是印花、辅料、产品的价格以及同类纺织品产品在市场上的销售状况。

虽然纺织品不是什么高科技含量的产品，都是用在日常生活中，但是如果你能把这种天天见到的产品给客户介绍的很专业，那你就赢了。

纺织外贸业务报价技巧

了解竞争对手的纺织品产品，为什么跟你买纺织品，而不是跟你的竞争对手买纺织品？了解竞争对手的纺织品产品，与自己的纺织品产品做全面的分析比较，我们的纺织品产品在哪些方面具有优势，比如舒适性、设计时尚、健康环保、价格等。要让客户跟你买纺织品，那得首先去了解竞争对手的纺织品产品特点，知己知彼，方能百战百胜。

对整个纺织品行业的市场有细致、深入的调研。衣食住行，纺织品一直是民生行业，所以不管时代如何发展，对于纺织品的总体需求是稳定的。

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-差异化-

做好纺织品差异化服务，如今纺织品产品同质化越来越严重，而且作为纺织品，本身的技术难度不高，所以你能做出来的，别人同样也能做出来，而且可能做得比你好，那比什么？

如果纺织品光拼价格，只会使整个市场环境日渐恶劣，而且你的纺织品不一定能有很大的优势。所以我们要做的是纺织品差异化服务，提供别人不能提供的，人无我有，人有我优，人优我创，控制好成本，争取最大利润。

卖产品就是做人，如果客户都不信任你，如何信任你的产品。我们要做的，就是做好客户的客情关系，把客户的人情做透，占领客户的心智阶梯，在客户下单的第一时间能够想到你。

这就是我们做纺织品销售与竞争对手的差异化。

被纺织面料业务员疯转的图…..为什么同一规格的面料报价相差很大？

-自身的努力-

勤奋，做纺织品销售是一个人人能做，没有门槛的工作，但同时也是最难的工作，因为你要做的比别人好。所以我们需要不断的学习，学习产品知识、行业信息、客户信息，甚至很多生活方面的知识。因为每一次与客户的沟通，你都得有一些合适的话题。

人际沟通能力，我们在与客户谈判时，要让客户愿意跟我们谈，并给与信任，那需要咱们在说话、做事时，能够站在对方的立场去考虑问题，让人觉得舒服，这是一件很难的事，但只要我们真诚的将产品推介给客户，客户也会理解我们，并认可我们。

如何做好外贸业务员？银行角度对外贸人的几点建议

关键字：面料业务员,面料销售