作为刚入行的纺织新手，总会感觉到杂乱无章、无从下手，无论是销售还是采购，纺织新手该如何掌握接单技巧呢？

第一步：分析

拿到一块面料，无论你是新人还是老手，有谁敢说能准确无误的分析清楚呢？

首先要做的是查看成分：随便你是用烧还是其它的方法，能确定就行；

再看纱支，虽然这个有点难度，但只要你用心积累，终会熟能生巧；

再是密度，可以用纬密镜测量门幅等；

组织方面，一般分为平纹、斜纹和缎纹；至于具体的组织图、穿综图和纹板图，有专业织造在后边，大家不用太担心。

第二步：报价

报价是个自我折磨的过程，这中间，供应商想要价格更高些，采购商想如何价格更低一些，但如何才算合理的报价呢？

供应商不能只想如何赚多少，建议按自己工厂的实际成本价格加上正常的利润就可以了，因为每个工厂不同，这个价格差异就已经比较明显了，更别谈虚报价格了；采购商也不能只想反正要最低价格，采购最需要记住的一句话就是：一分价钱一份货！

如果双方都保持这个心态，那价格的确立就简单多了！接下来谈谈如何报价。

知道面料的大概规格后，那你可以去纺坛查查，找个你认为最简单的用料算法，把经纬用的原料算出来，再到网上或电话联系或者请教下别人，问问原料纱的单价，再加上部分织造的原料损耗、织造的工交费、可以接受的利润（比如10％），这样你的报价就出来了。

提醒大家，报价给客户的过程，需要格外注意报价技巧，这个不是三言两语就可以说清楚的，你只要记住一点：诚心做事，这就够你用了！

第三步：电话技巧

因为采购接触的面料规格比供应商自身的品种要多得多，范围较广，有时可能会感觉难以应付。

对于不太熟悉的面料，发了求购信息后，感觉自己分析不太专业，于是联络供应商寻求帮助，这里只就确定价格过程中的电话技巧做两点提示：

（1）干脆到底！不能动不动就打电话给供应商，尤其是询价电话：每个供应商只打一次，最后择优选择。

事后供应商会询问你，怎么报了价格没有采购；你可以直接干脆地告诉他：是价格问题！

那下次报价的包袱在他那，高了他知道你不要，低了他又亏本或者利润太少，这样感觉省事多了！

（2）占位问题：采购毕竟是在供应商和本厂之间进行协调，不是说拿老板薪水就一切都要压价，当然该压要压，不该压就过了，需要注意“度”的把握，具体需要自己到工作中去体会，具体事件具体对待！

第四步：操作

如果到了这步，那要恭喜你，你已经离大货订单不远了！客人确认价格了，需要提供样品，有就直接寄样给客户，没有就准备打样，打样费用可以和客户商量，样品确认了、价格确认了，接下来就忙着生产、安排货期吧！

操作订单前，合同打样确认等当然是必不可少的，在这个较长的过程中不发生问题是不正常的，所以出现问题并不可怕，怕的是出了问题之后手忙脚乱。

纺织行业尤其是面料行业在整个流程中存在很多不确定因素，很多环节都没有量化指标，多部分都靠经验和感觉，没有任何供应商能做到100％准确，出了问题双方要互相理解、共同想方设法去解决，合力完成订单。

提醒大家：

（1） 确定寄样厂家 在这个过程中，不是每个回复说有的供应商都是有你确实需要采购的产品的，结果可能费时费力地跑去供应商处，找到的却不是你所需要的产品，一定要在确定寄样和报价的厂家之前确认清楚。

（2）来样确认 供应商按采购的需求提供了相同或者类似的小样供采购确认，可总有许多供应商只口头承诺：这种常规的品种我们一定能做的，没有必要寄样的！

对于采购的品种，尤其是初次合作的供应商，一定需要按正常的流程，请其提供来样以做确认；当然，面料采购商需要配合供应商，及时回复其来样的情况，就算不能接受，也要明确告知其理由。

（3）下单 下单的过程需要慎之又慎，对于第一次先付百分之若干定金，提货时查验品质后付清提货这种做法，大家需要注意后续的提货验货，成卷的面料实物短码补单等情况时有发生。

第五步：收款

货做好了、验收通过了，最后保证把货款拿到就行。

提醒大家：货款回收有的比较省力，有的却也非常费时也费事，请大家多留意货款支付方式和客户信誉等情况。

最后，小编也提醒大家：不注重收款的业务员就是在耍流氓！

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