自今年年初以来，不时有关于印染企业染费上涨的消息在朋友圈流传，近日，更有媒体曝出，印染巨头航民股份1个月内连续涨价3次。

一位长期从事坯布贸易的柯桥老板说道：原料涨的太离谱，中美贸易又太不靠谱，加上环保越来越严苛，这金九银十怕是要黄了……..

柯桥印染业是不是越来越难？

各位外贸纺织心酸苦楚无处诉说？

一位柯桥外贸小老板的多年日记

作为外贸人的你，是不是能找到一些共鸣？

2013-3-5

2013年，终于决定辞去了原来的工作。为了理想，为了齐心协力，正式为自己的公司打拼！

2013-4-5

今天，朋友说：“现在纺织行业这么不景气，你居然还逆流而上！”说实话，我害怕听这些！不想有消极的心情，只想一路往上，即使披荆斩棘，也不想丢了前行的勇气，也正因为如此，甚至没敢跟朋友多聊关于此的话题。因为，现在，我要的是鼓励！

2013-4-12

去年，因为打工，很少关注生意的事情，也不去给自己太多的压力！可是全职经营以后才发现，真的很难很难！由于去年年底积压的单子加上开年的，累积到了一起，终于出问题了，也不知道是不是刚过完年的原因，染厂开始混乱，一个遮光布居然做出了20%的损耗，中间还出现坯布调错等现象，整个单子别说挣钱，已经整整亏了一万多了，压力大啊！

2013-4-20

原来做这行要面对的真的很多很多！接近4月底了，很多供应商打来电话，开始催款了！打出生以来，一直都仰着头做人，重未欠人一分一毫，可如今，却背负了很多的债。而这边，也是如此这般，问客人要款子，几乎脖子都伸长了，还是迟迟未见款子的踪影。

有时候真的很想跟那些供应商说：“真别催了，如果有钱会马上给你们汇过去，即使真有那么一天，我要不到客人的钱了，那么卖房卖车，我也会把这债给还了！我这一生不愿欠人！”

2013-4-23

今天，因为老公的一句难！他的朋友打过来了15万救急！甚是感动，这年头，能借你钱绝非一般胆量，更何况没借据借条的。不过感动之余，还是心里五味杂陈，生意这东西，投进去了，到时候抽出来就没那么容易，有时候宁愿给自己压力，也不想牵连朋友。所以，得赶紧收款回来才能还这个人情啊！

2013-5-3

今天，终于爆发了！咱们说好了，要一起面对的，不管将来怎样，尽力付出一切！可是，每天像热线似的电话，像出租车似的油费，像搬运工似的劳累，一切的一切，之前我们不曾有过，即使在做房奴的时候，穷到一星期只剩10元钱的时候，我们依然笑着面对。可是，现在不仅仅是累，还有压力，责任，面料再次出问题的歇斯底里！你摔了筷子，我摔了碗，这么多年来的第二次震撼的吵架，说是吵架，也许更多地是发泄，压力释放！

静下来的时候，默默地，就彼此原谅了，是啊，谁也没错！尽管这辈子能否白首，起码彼此相互生活的时候我愿意付出一切去共同努力！

2013-5-6

虽然现在手头上的这个单子已经亏了，因为一个颜色不对，一缸布被开剪但却无法用上导致直接损失，但是，出于行业原则，明天之前必须将目前还未染色的布送达宁波。

晚上10点，一直等着的颜色终于要定型了，但因为深色及门幅不同，定型班长不愿排，于是，就看到了染厂业务员和生产人员的激烈争吵，在双方不相上下的时候，终于在我软硬皆施，费劲口舌后同意定型了。启程将15匹布送往客户地的时候，已经是午夜0点，这个时候，我很想回家睡觉，可是，在如此倦怠的情况下，我不放心，起码我可以驾驶部分路程，不至于让你闭着眼睛开车。于是，今夜0点，我被挤在布堆里，贴着车窗一路颠簸到了宁波。。。。。。

2013-5-10

刚刚接到会计电话，说4月份因为开出票额远远高于开进的，所以这个月要交将近3万元的税！可怜的娃啊！开年才两个月，还没挣过多少钱呢，光是这个税，就让我咬牙切齿啊!

貌似今年运气特别差，所有倒霉的事情都碰上了，就当是吃一堑长一智吧！深刻的教训。。。。。。

2013-5-14

这个世界真不知道是怎么了，做了这行才发现，原来大家都没有钱。

一个客人的其中一个单子，做了一半，后面实在来不及定做了，这两天，坯厂忙，索性后来跟客人一起找坯厂，终于找到了一家，跟客人说让他自己跟对方谈，咱也就不挣这个钱了，客人自己跟对方谈好了，后来对方要求带款提货，但是客人手头没钱，于是，把我的所有压箱底钱都挖出来了，给客人垫付。要知道，我这边也有急着的一部分供应商需要付款啊！希望客人也能了解咱们的苦衷，以后相互合作得更加诚恳一些！

后面的订单，真是又爱又恨，这个时候到底是应该缓一缓接单，等全部收款回来后再做安排？还是不要断了自己的客源继续接单，但是这样就会导致欠款时间过长，而失去信誉。原来，不是富二代真是一种缺陷啊！

2013-5-16

忙过了一个开年，一眨眼，就半年过去了，回头仔细算了算，发现除了仓库多出一堆布以外，账面上基本没有盈利。不知道仓库的这些布能循环利用的概率是多少？

也罢，总算3月4月，吃过用过，多出一堆烂布，也算是积累经验吧！只是后面的订单已经开始空下来了，4月份广交会期间据说没有订单的，希望5月能够顺一点，要求不高，只要吃过用过能有钱过个年就心满意足啦！

2013-5-17

今天突然发现，原来不是多了一堆烂布，而是我把家里的私房钱都变成了烂布 ，很悲催，很悲催，两个月来挣的钱都交给国税了!坚持的动力在哪里?求安慰!希望我能坚持下去!

2013-5-20

今天，一直耽搁的事情终于定了下来，跟一供应商通了电话，明天先付一部分的钱，把后面的20万米单子直接订了。这两天老公一直不敢接这个单，一是怕供应商不发货，二是实在没利润。40万的销售利润只有一万多，不知道换成别人，愿不愿意接?

10年前的现在，为了房贷我们一筹莫展，10元钱过一星期的日子现在成了我们的骄傲，现在已经成了美好的回忆。那种美，只有经历了同甘共苦才能感受到!这一次，共拾过去，为了理想，为了更有凝聚力而决定的披荆斩棘!

我不要成为大富翁，我不要有钱到忘本。即使有一天让我随意选择20万一2000万一年，我也宁愿选择20万。我只要开开心心的一家人到老了教育我的孩子，爸爸妈妈努力过，白手起家，不用別人一分钱，凭着坚强自己买房买车，开过公司…

2013-5-27

今天有点小郁闷，所以就一个人去看了一场电影。现在还记得那句话：“有些一开始就放弃的人，他们不会失败，因为他们从一开始就已经是个失败者了！”确实很励志，人生也就是那么回事！

孟晓俊，带着很大的抱负去美国，结果空手而归；成东青被逼得走投无路后成就了自己！这大概就是命运！我们改变不了世界，可是，不可以让世界改变自己！

再次为自己加油！接下来，趁有时间，我该去学英语了！

发现写日记真是一个很好的解压又励志的方法，可是我越来越偏离这个版块的主题了！为了写的时候更加随心所欲一些，所以，我还是直接让我的日记躲进自己的本本当中！

时隔数月，想不到还有这么多朋友在鼓励， 感谢大家了！这段时间来，日记还是没有中断，只是写在自己的本子上了，或许明年的时候会网上放一些出来，与大家共勉！

大半年过去了，我也开始由开年的急躁慢慢地趋于平静，销售量也同比去年有所上升，同时质量问题也随之减少，同时由面料销售升级成了面料与成品销售，资金也开始缓和，虽然没有别人那样的一夜暴富，起码有进步就好。相信只要有心做事，就总会有太阳升起的一天，如我这般的朋友们，一起加油吧！

2013-6-24

今天，接到一供应商的电话，关于货款的期限是已经不能再拖了，现在的心情是真正领悟到了“钱到用处方恨少！”

在面对无路可走的时候，给老爸打了一个电话，问爸能否先借用几天3万元钱，觉得这个时候要用老人的钱，真是说不过去啊！于是，我这头弱弱地说：“爸，我会把利息算给你的，就借用两个星期。”爸在那头说：“你是谁啊？我认识你吗？”我先是一愣，揪心地痛，后来，一下子就明白了。爸说：“你是我的孩子啊！跟我提利息，你好意思说出口的！”确实如此，爸的性格，即使自己没有，也会替我去别人那儿借的，讲完这些，我泪如雨下！亲情啊！任何时候你都是最伟大的，最不会抛弃你的。

2014-9-21

时隔一年，终于有空静下来逛逛论坛了。

以前我也仇富，仇老板，可是现在不了！我终于明白了，收入跟压力是完全成正比的，老板外表光鲜，底子里有多少的无奈。钱在手里没能像打工的时候是踏实的，是自己的。有时候担着百千万的风险，还不知能不能挣下几元钱的利润，因为一个不小心，就会倾家荡产。

以前总觉得有些有钱人看不起穷人。可我现在的理解就是，人家不是看不起你，而是看不起你没斗志，钱不是天上掉的，而是用自己的夜不能寐换来的。总之一句话，大家都不容易。

2014年，随着环境需要，公司开始要转型了，由贸易公司转成家纺厂了，规模是扩大了，各种困难也在扩大，始终坚信一句话：不进则退！所以，继续努力！

各位同仁或不同仁的，只要努力，一定会有收获的！

2014-10-30

现在已是0:15分，外面下着雨，睡不着，还是睡不着！

一个50万的订单，因为延期了几天客人要求赔偿10万，除了无奈没多说什么默默承受了，不是利润高，而是适者生存，跟LG商量要不要继续做这个客户，LG说，为什么不做，人家虽狠，可自己也有过错，跌倒了马上爬起来，这一行，要的是超人，只有自身强大了，才能不倒！几年下来，已经慢慢地练就了内心的强大。

最是头疼的还是工人问题，这年头工人真是难招啊！当万事具备只欠工人的时候要如何定位。来应聘的工人都是些曾经自己当过小老板的居多，谈着谈着人家自己就开始怀疑自己的决定了，到底该不该重新投入上班族。或许接下来的年代，90后的一代，都会以打拼为主吧！那么，工人该去哪儿找？

有订单的时候，担心没工人，有工人的时候担心没订单，每当同学间提起谁谁谁当了公务员的时候，真是倍感羡慕啊！像我这般可怜的孩子，只能坚强再坚强！活着，就该挖掘自己的潜力，有目标总会是好事，不虚度此生。

2014-12-18

时间过得真快，一转眼，已经忙了一个月了，而这一个月一天都没有休息过。而对于一向追求双休的我也这么挺过来了。工人下班，自己加班。终于知道什么叫做没日没夜，什么叫做腰酸背痛……除了辛苦，也让我体会到了什么叫做同心协力。我们的同甘共苦、不离不弃会刻骨铭心；父母的无怨无悔，辛勤付出会让我们感恩一生！

我只想说：有你们真好，在你们还硬朗的守候，就让我带着你们去好好吃一顿，好好喝一次，好好玩一趟吧！

2015－2－8

马上过年了，看到了好多欠工资的新闻，貌似生产企业和建筑企业颇多,不仅要反思，难道老板们都愿意做伪君子，黑心人吗？而看上去国家很支持，这么下去大概没人敢拖欠了吧!

如此下去，估计明年会有更多的企业关门吧！物价在涨,导致人工在涨，税收在涨，各个环节都要涨，老外们已经开始往别的更穷人工更低的国家走了，那要在中国生存就要有多难。再接下来，总生意少了，竞争大了，利润低了，付款时间更长，那么这么个现状只能让岗位更少,做老板的两头被压，要么淘汰要么降低工资成本，到头来富了谁，穷了谁？

可能是我杞人忧天了，国家的腰包鼓了，富了一部分人，百姓的腰包穷了，大企业都拿几个破铜烂铁让银行抵债给国家，小企业玩不起，只能跑路， 好吧！但愿是我想多了！

大家说，这个行业已经是黄昏，可我怎么总是在逆流，也许命中注定一生就该拼搏吧！

2015-4-13

我又来了，因为中间间隔较长一段时间了！除了忙，还是静不下心，每一分每一秒的责任与压力！

昨天，妈妈电话里哭着跟我说，老爸摔倒了，半个小时没醒，我坚定地说：＂别哭！有我在，等下我来接你们，住院，一切都会好的！＂突然觉得自己真正的被逼成了女汉子.可当看到一个视频：老板不容易的时候，我却哭得稀里哗啦。
原来老板真不是想象中的那么腰缠万贯，就像有个笑话说的，卖布的，即使有点钱，也被压到客户那里了。

2015年，纺织业真的危机四伏。从开年到现在，索要加工单的厂家比要款的人还多，都在担心没活，养不起工人，慢慢地，已经演变成了有些厂家为了养工人，不惜保本抢单。看来，得乐坏了一些客户，尤其是老外客户，拼命压价，行业间，大家都在战战兢兢啊！

2015年，一步一个脚印，我每天都在反省，每年都在逼着自己进步，麻雀虽小，五脏俱全。为了杜绝2014年因为面料多做，辅料临时数据欠缺的问题，公司重新制订了一份订单跟踪表，每一道工序都由下一道工序复核，所以每每听到客户抱怨哪家供应商又出什么什么问题的时候，心里还是满满的自信，总有一天，来我们这边做货的，甚至于不用什么跟单了。

2015-4-14

我从未料到的事情终于来了，由于工作上的事情及观点不同，我跟老公总会因为一些工作上的事情大声对峙，当然，说完事情之后，感情依然如初。可是，公公婆婆开始觉得我对他儿子的态度太生硬了，尽管我一再强调工作跟家庭生活会有一定的区别，也尽管老公声明我们的争执只是工作上的，让他们不用多管，可老人家依然不开心，觉得自己儿子是老板，而作为老板爹娘，在为儿子工作之余，应该是荣耀与呵护并存。可我只想说，我很累，我们很累，在你们还健康的时候照顾好自己，就是对我们最大的好。等到你们需要有人搀扶的时候，我们决不会袖手旁观，在真正需要我们的时候，我们自然会像孩子般呵护你们！可现在，别排斥我。请尊重我一下我十几年来的付出。从出嫁，我把每分嫁妆都给了你们，只为你们还为娶媳妇欠的酒席钱；到买房，还不起房贷，我四处借钱，终于有了房子；现在，一切都稳定了，可以为事业打拼了，甚至表面看上去公司也差不多稳定了，可你们可曾知，多少个不眠之夜，因为收不回钱，因为招不到工人，因为招到了工人而担心没订单的周而复始的漩涡中，我们从不曾向你们诉过，从未向你们要过一分钱，也从未因为口袋里只有10元钱而少过你们一分生活费。即使你们眼中的老板，也随时会因为收不回款而卖房卖车还货款，这些，我心里清楚，可你们不清楚。即使说了，你们也只能叹息一声，就像当年还不起房贷的时候，你们还未等我们开口，就说，你们无力管我们一样。是啊，你们不是富一代，也为下一代付出了所有，可我们也一样需要靠比别人多的艰辛才能立足，只希望你们能精神上面和我们共勉，就当是支持吧！

好吧！今天有些说多了，据说干大事的，不能太直率。我不想干大事，只为坚持自己的路。

2015-7-15

今天一到厂里，发现缝纫工都不见了，也不打声招呼，就这样结帮走了，我很想对你们好的，每个月的工资一分不拖欠，不管是否休息天，都会在指定日子准时发放，夏天太热，车间中央空调随时候着。工价相比，反正大部分外发，总要比纯加工高一点吧！还打算着8月份全厂旅游一次，好吧！既然走了，那也省心一点了！

邻居一服装厂，领班三天两头抱怨工资多久未发，但还是依然天天安安稳稳过来上班。起初觉得这样做老板不地道，现在是终于明白了，为什么人家要压工资，为什么人家工人那么听话，是我不够好吗？还是我不够狠！

2015-8-5

这几个月真的好忙好忙！已经断断续续好几个通宵了！小老板就是这样，什么都得亲力亲为，我已经不拿自己当女人了！所有女人干的我干，所有该男人干的我也干，其实劳力付出无所谓，最害怕的就是精神折磨。当客人通知一万条窗帘两天出货的那天，真的是五味杂陈，当干到凌晨三点对方说9点不到就不要这票货的时候，霎那间就万念俱灰，记得平常很认床的我在办公室地板上倒头就睡的样子，感觉自己比要饭的还不如！睡了两个小时之后凌晨醒来，跟对方好说歹说，终于答应再等几个小时，于是乎又马上投入战斗，让我欣慰的是几个员工在通宵工作后没过三个小时又来上班了，到了之后还埋怨我既然可以出货了，赶货应该早点叫他们！真是感动得稀里哗啦！

黑色的7月发生了很多的事，一个单子出了点问题，家里又出了个病人，瞬间觉得压力山大。生活就是这样，就像路，不管是平坦还是坎坷你都得走过，不管多苦多难，到最后回头的时候都会发现那只是回忆，再到最后笑着对自己说：看！我当初是有多勇敢！

2015-9-17

今天，我还活着，真好！经历了3年的风风雨雨，今天依然是个晴天，从一开始的茫然没底气到现在的慢慢计划于掌中，这是我们努力的结果！

人生只有在承受更大的压力之后，才会对一些所谓的大的压力一笑而过，也才不会把一些小事放在心上，所谓心胸就是这么练出来的吧！

渐渐地感觉自己成熟了很多，也慢慢学会了什么是忍，我可以对一些背地里不怎么愿意干活，牢骚满腹的工人笑着跟他们说，好好干，加油！也可以对着跟你挑三拣四的客人谦虚地说：我们会努力，会仔细！而这些都是我之前作为暴脾气完全忍受不了的。

时间悄悄地过去，一个上午又走了，下午开始，努力干活了，加油努力，为了人民币！过完10月，11份的订单还没着落，希望老天不会辜负我！

2015-9-29

今天不开心，因为工作上的事意见分歧，你又跟我倔！我喜欢精细化操作，而你总愿意把事情简化，因为这样出过几次问题，我不愿意在同一个地方摔倒，而你大大咧咧地总是不放在心上。

虽然我们总说工作上的事不属于原则上的吵架，可是我今天是认真了，难受！我知道你要面子、要房要车，要虚荣！你的每一个目标表面上是理想，实质上是欲望，我理解男人的那种想要征服世界的野心，可你要知道，海纳百川的定义不仅仅在于一切皆于掌中，它还有一个定义是理解和包容。

你要的我很清楚，可是我要的你不知道！在你眼里，我是一个不需要首饰、不需要貂皮、不需要金钱、甚至还不用在星期天陪着逛逛街的二货女人，只要傻傻地吃上两个大闸蟹，就会手舞足蹈的吃货女人。

请记住！不是因为你足够优秀，而是因为我的懂事成全了你的优秀！其实，我也想要拿着一大叠存款单高枕无忧地做着公主梦，而不是每天担心这个没利润，那个收不回；我也像所有花痴姑娘一样，一到周末有人逗我开心，陪我逛街，而不是365天，天天都是工作日；我也拜金，我也爱美，只是为了家，为了责任，为了理想，我从没把自己的欲望放大！所付出的一切希望有人懂就足够！

可你却不懂，总以为我的伤心是孩子气，总以为是女人就该有应有的善良和宽容！还好我不贪也不恋，在一起时，我可以伟大，如若离开，我的世界依然挺拔！

2016-1-6

转眼又是年底，马上就要放假了，我的年终奖在哪里？

2015年，我记住你了，如此大风大浪的一年，还好我一直觉得，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。这就是在说我吧！当经历仓库500万的货遥遥无交期的日子后，还有什么是我能看不透的，而如今，磨练意志力的同时，也让我明白了，世上没有过不去的坎，当走过那段路之后，回头看看，才能感受莫大的欣慰！人在做，天在看！

很多时候，幸福和辛苦总是并存的，也只有经历辛苦，才能体味幸福，这一年开始，我才不再害怕失去，这一年开始，我真正觉得家人的凝聚力已经是牢不可破，也因为这一年，我终于一下子变得成熟，不再动不动就难以控制体内的洪荒之力，这一年，感谢身边人的包容，感谢老天让我体会到执子之手，与子偕老，这句话还是有一定的意义的。

2016年，就让它顺其自然地度过吧！睡好，吃好，再为自己冲个电，放下些许执念，再打磨一下自己，一步一个脚印，那叫做—–踏实！

2016-5-11

我在霓虹闪耀的大马路上越走越远……我只想拣起一片落叶，透过那斑驳去探得一片阳光，在被风穿透身体的时候，对着大地诉说衷肠，然而我忘了霓虹怎可与草木为伍，浇上水泥的大马路怎可枝繁叶茂，风花雪月又怎能经得起柴米油盐……

在最深的夜，慢慢地解剥自己，直到遍体鳞伤，留下的依然是一钵迷茫。

收拾皮囊，把自己隐藏，忘了那一叶惆怅，只为明天装满希望！

2017-10-22

又是一个不眠之夜，一年多没有脚印，是因为小公司真的很忙，全年无休，在没有波折的时候，回家倒头就睡，啥事都不想干，每每更新的时候，往往都是失眠了，睁眼到天亮的节奏。

转眼就经过了几年的风风雨雨，原以为订单质量问题和收付款问题及工人的问题应该是整个企业面临的！全部难题了，当咬着牙走过一个个荆棘的时候，发现原来你的所有努力都是政府单位随便一个执法人员可以让你生死沉浮的’……

因生产需要及经营面积不足，拓展了一家分厂，办证跑了N趟工商，一会格式不对，一会署名不对……而这边却又是因为一，证没办出，二，没有员工消防培训，龙头没出水等随便一个原因进行封厂。好吧，就算这样，我以总公司的名义一样在进行纳税，也要这么赶尽杀绝吗？如果连这样的标准厂房这样的空旷干净程度（因为新厂，基本没有多少东西堆放）也要被封的话，那么，意思是所有的小型企业都得关门歇业吗？

上头随便一句整治小微企业，然后中间就会有多少拿着鸡毛当令箭的执法人员可以轻易利用一小点让你俯首帖耳，可是我们真不是暴利，也真的很艰难，也贿赂不起你们这些难缠的拿着我们纳税人的钱的所谓公务员，可叹国家的法规法律，总有太多的空子让人可以趁机耀武扬威。

就像马云说的，不是我坚强，只是我坚持，可我，一个摸爬滚打的小老板，不是坚持，只是站着不敢倒……

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