纺织行业“潜规则”隐藏巨大风险!骗子以此“空手套白狼”

  2019/11/1     434   

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纺织行业似乎有个“潜规则”,普通买方能够不支付任何费用,交易过程中往往仅达成口头合同,就能购置到货物,也即“打白条”做生意,给了骗子“空手套白狼”的机会。

即便支付货款,所占总货款比例偏低,普通在10%~30%左右,从而给骗子“倒差价”提供了足够的空间。

01、以不同公司主体采购的合同诈骗

之前便有媒体报道过,一家俄罗斯服装品牌跑中国玩合同诈骗恶意欠款,坑惨了很多纺织服装供应商和。这家服装品牌叫INCITY,以同一品牌在中国的三家不同公司来进行采购合同诈骗。

具体的手法是:已经进行多次合作,这次以欧洲公司的名义鉴定生产合同,以香港公司的名义签订合同,生产的还是INCITY同一品牌的货品,供应商觉得合理就签订了合同,拿了定金开始生产,在这过程把欠款金额越滚越大,突然有一天,不给你订单了。

当你来追讨货款的时候,广州的INCITY公司会告诉你,这个与他们没有关系,香港和欧洲的INCITY公司倒闭了,他们没有欠你货款,其实是同一伙人在搞合同诈骗。

纺织面料订单,客户不给定金多是常态,可是你知道吗,即使客户付了定金,订单背后也可能隐藏着一个骗局。

02、预付10%的定金,收到一部分货品后直接消失

某外贸公司参加广交会,认识一位客户自称为香港金禾公司的BILL。骗子有三家不同的公司,主要的市场是危地马拉,行骗手段通常是:预付10%的定金,收到一部分货品后剩下的货款不付,直接消失。

是这样的,BILL首先给这家外贸公司付了定金,货物分开走柜。第一柜的提单出来以后外贸公司就开始催款,等了较长一段时间BILL才付了款。

接着第二柜也打包好了,想着第一次好歹付款了,第二次也不转卖了,继续卖给他。经过半个月的催促才收到定金,但几个月过去了,尾款没收到,人也找不到。

03、收了20万定金,结果亏了近百万原料

几年前纺织市场上有一家坯布厂接到了一个面料订单,品种小众、原料特殊,但订单总米数超过了300万米还是很吸引人的。该客户表示自己的订单很急,需要坯布厂积极配合、抓紧生产。因为是新客户为了表明自己做订单的诚心,还主动要求付定金20万。

大订单且有定金的,坯布厂立即投入产能、抓紧生产,即使这样客户还是隔三差五的过来催货,要求坯布厂进齐原料,完成前期准备工作,减少后面生产时间。于是坯布厂一次性进了该类特殊原料几百万元。可奇怪的是原料进齐之后,客户却再也联系不上了。

由于订单操作前收到了定金,并且生产出来的坯布不多,还没有发货。坯布厂并不认为自己吃亏,反而觉得占到了便宜。

可多出来的大量原料并不能退回原料厂,且因为产品过于特殊、小众,短期内根本没有销售市场,只能当做库存。当坯布厂急于处理库存原料时候,市场上出现一波需要这类原料的订单,但这类订单的客户却没有一个找最初那家坯布厂,那家坯布厂空有大量原料,却只能看着别家接订单。

为了避免库存的原料继续占用大量资金,该坯布厂只能大幅降价向市场处理库存原料。最后统计发现,虽然收了20万定金,但却亏近100万原料。

据推测前后两次下单的人都是一伙人,部分坯布厂也都是串通好的,目的就是打击竞争对手,同时获得低价原料。

04、骗局依然存在,面料市场很常见

与骗原料的比起来,市场上比较多的是骗坯布。套路也都一样,特殊品种、大量订单、少量定金,最后一声不响的取消订单。当你受尽库存折磨,急于出手盘活资金的时候,市场上又会冒出这种面料订单。但你若想接到订单,就不是利润微薄的问题,绝大多数都是大幅亏损才能出手。

与骗子给定金骗坯布比起来,一些熟客不给定金却给你造成大量库存,也是难以接受的。吴江地区一家仿真丝坯布厂家向我们反馈,自己的厂里机器较多有近千台,之前接了一个几百万米的75D乱麻订单,但在生产了100万米的时候客户取消了订单。由于是老客户所以没给定金,也不好要什么赔偿。

本以为乱麻是常规品种,会很好出手,谁知今年的纺织行情对仿真丝是极不友好。100万米库存从年头一直堆到现在。更致命的是原料价格一直在下滑,库存的百万米乱麻一路贬值,目前对外售价为3.8元/米,去年高峰时候的售价可是接近5元/米,并且只要客户订单稍微有点量,价格都是一毛一毛的往下还。

其实,一般来说,这类公司都有拖款和对质量鸡蛋挑骨头、恶意扣款等行为,如果碰上了就得开始警惕。如何防范?

对于不熟悉的交易对象,要审查签订合同的主体是否合法,充分运用担保手段(保证、抵押、质押、定金等),降低合同的风险,同时定期对业务人员进行培训,增强防范意识。并且建立风控机制,把损失降到最低。

纺织淡季,每一个纺织人都在期待订单,但同时也要警惕利润背后的陷阱,守住本金远比利润重要的多。

关键字:纺织行业,潜规则,风险,骗子,空手套白狼

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内容编辑:灯芯绒面料网


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