纺织行业似乎有个“潜规则”，普通买方能够不支付任何费用，交易过程中往往仅达成口头合同，就能购置到货物，也即“打白条”做生意，给了骗子“空手套白狼”的机会。

即便支付货款，所占总货款比例偏低，普通在10%~30%左右，从而给骗子“倒差价”提供了足够的空间。

01、以不同公司主体采购的合同诈骗

之前便有媒体报道过，一家俄罗斯服装品牌跑中国玩合同诈骗恶意欠款，坑惨了很多纺织服装供应商和。这家服装品牌叫INCITY，以同一品牌在中国的三家不同公司来进行采购合同诈骗。

具体的手法是：已经进行多次合作，这次以欧洲公司的名义鉴定生产合同，以香港公司的名义签订合同，生产的还是INCITY同一品牌的货品，供应商觉得合理就签订了合同，拿了定金开始生产，在这过程把欠款金额越滚越大，突然有一天，不给你订单了。

当你来追讨货款的时候，广州的INCITY公司会告诉你，这个与他们没有关系，香港和欧洲的INCITY公司倒闭了，他们没有欠你货款，其实是同一伙人在搞合同诈骗。

纺织面料订单，客户不给定金多是常态，可是你知道吗，即使客户付了定金，订单背后也可能隐藏着一个骗局。

02、预付10%的定金，收到一部分货品后直接消失

某外贸公司参加广交会，认识一位客户自称为香港金禾公司的BILL。骗子有三家不同的公司，主要的市场是危地马拉，行骗手段通常是：预付10%的定金，收到一部分货品后剩下的货款不付，直接消失。

是这样的，BILL首先给这家外贸公司付了定金，货物分开走柜。第一柜的提单出来以后外贸公司就开始催款，等了较长一段时间BILL才付了款。

接着第二柜也打包好了，想着第一次好歹付款了，第二次也不转卖了，继续卖给他。经过半个月的催促才收到定金，但几个月过去了，尾款没收到，人也找不到。

03、收了20万定金，结果亏了近百万原料

几年前纺织市场上有一家坯布厂接到了一个面料订单，品种小众、原料特殊，但订单总米数超过了300万米还是很吸引人的。该客户表示自己的订单很急，需要坯布厂积极配合、抓紧生产。因为是新客户为了表明自己做订单的诚心，还主动要求付定金20万。

大订单且有定金的，坯布厂立即投入产能、抓紧生产，即使这样客户还是隔三差五的过来催货，要求坯布厂进齐原料，完成前期准备工作，减少后面生产时间。于是坯布厂一次性进了该类特殊原料几百万元。可奇怪的是原料进齐之后，客户却再也联系不上了。

由于订单操作前收到了定金，并且生产出来的坯布不多，还没有发货。坯布厂并不认为自己吃亏，反而觉得占到了便宜。

可多出来的大量原料并不能退回原料厂，且因为产品过于特殊、小众，短期内根本没有销售市场，只能当做库存。当坯布厂急于处理库存原料时候，市场上出现一波需要这类原料的订单，但这类订单的客户却没有一个找最初那家坯布厂，那家坯布厂空有大量原料，却只能看着别家接订单。

为了避免库存的原料继续占用大量资金，该坯布厂只能大幅降价向市场处理库存原料。最后统计发现，虽然收了20万定金，但却亏近100万原料。

据推测前后两次下单的人都是一伙人，部分坯布厂也都是串通好的，目的就是打击竞争对手，同时获得低价原料。

04、骗局依然存在，面料市场很常见

与骗原料的比起来，市场上比较多的是骗坯布。套路也都一样，特殊品种、大量订单、少量定金，最后一声不响的取消订单。当你受尽库存折磨，急于出手盘活资金的时候，市场上又会冒出这种面料订单。但你若想接到订单，就不是利润微薄的问题，绝大多数都是大幅亏损才能出手。

与骗子给定金骗坯布比起来，一些熟客不给定金却给你造成大量库存，也是难以接受的。吴江地区一家仿真丝坯布厂家向我们反馈，自己的厂里机器较多有近千台，之前接了一个几百万米的75D乱麻订单，但在生产了100万米的时候客户取消了订单。由于是老客户所以没给定金，也不好要什么赔偿。

本以为乱麻是常规品种，会很好出手，谁知今年的纺织行情对仿真丝是极不友好。100万米库存从年头一直堆到现在。更致命的是原料价格一直在下滑，库存的百万米乱麻一路贬值，目前对外售价为3.8元/米，去年高峰时候的售价可是接近5元/米，并且只要客户订单稍微有点量，价格都是一毛一毛的往下还。

其实，一般来说，这类公司都有拖款和对质量鸡蛋挑骨头、恶意扣款等行为，如果碰上了就得开始警惕。如何防范？

对于不熟悉的交易对象，要审查签订合同的主体是否合法，充分运用担保手段（保证、抵押、质押、定金等），降低合同的风险，同时定期对业务人员进行培训，增强防范意识。并且建立风控机制，把损失降到最低。

纺织淡季，每一个纺织人都在期待订单，但同时也要警惕利润背后的陷阱，守住本金远比利润重要的多。

关键字：纺织行业,潜规则,风险,骗子,空手套白狼

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