2019年最后一个月,纺织人心声:拒绝赊账,请及时还款!

  2019/12/2     148   


现在距2020年2个月的时间,你可以坐下来安静的算下,截止到目前一共卖了多少产品?一共赚了多少钱?看看银行卡余额,心里凉不凉?冷不冷?还在等什么,抓紧去要账吧。其实不用我说,各家可能都已经行动起来了。

一年一度的赊销要账大戏再度拉开大幕!

当纺织老板说没钱的时候,很多人都不信,觉得你生意流水这么大,能没赚到钱?其实现实生活中,很多老板往往是最没钱的人,他们不停负债,不停增加资产,真正拥有的现金,永远紧张而拮据。

如果白条的数额超过了盈利,这说明你在拿自己的钱做好事,如果碰上几大笔要不回的烂账,别说赚钱了,说不定还要赔钱!

拒绝赊账

拒绝赊账

如果赊销,只是一年年的在赔钱,你干嘛还要赊销?

1、顾客A:老板,拿两匹布,哎呀,忘记带钱了,记账上吧!老板:对不起,本店今年不赊账,小本生意,赊不起了。

顾客A:我又不是不给钱,不是忘记带了吗?明天给你送过来!老板:很多人都这样说,结果……

顾客A:在你这里买多少东西了?我赖过账吗?等会叫人给你送过来!老板:记账本都烧了,真的不能赊!

顾客A:算了,不要了顾客生气离去,老板一脸苦笑!

2、顾客B:老板,要两匹布,给送家里去吧!老板:好,先付一下钱吧?

顾客B:付钱?以前不都赊销吗?老板:今年不赊了,要先付钱。

顾客B:隔壁老王人家都敢赊,你怎么不敢赊?卖的是不是疵品?老板:要是疵品,我一匹给你一万!

顾客B:真不赊?不赊,我就去找隔壁老王了?老板咬牙拒绝,顾客大摇大摆去了隔壁店。

3、顾客C:老弟啊,拿一千米布!老板:2000块。

顾客C:老规矩,记账!老板:不好意思,今年不记账了,没钱了

顾客C:都是自己人,还沾亲带故的,不相信别人,我还坑你吗?老板:我相信你,可真不能赊了……

顾客C:不就两千块钱嘛,俺又不是没钱,客户打钱过来了自然就送过来了,你去把你妈叫来,我得给你妈讲讲理,咱还亲戚呢!老板一脸迷茫……

4、顾客E:赊销吗?老板:不赊!

顾客E:真的不赊销吗?老板:真的不赊!

顾客E:你不知道吗?我今年刚城里买了房,买了车,准备给儿子娶媳妇呢,年年都赊,今年说不赊就不赊了,没有道理,你不是赶客户走吗?老板:现在的生意真不能赊了!

顾客E:我接的一百多万米订单,可都等着拿布呢,这生意你真的不做了?接连几天没生意,老板心动了……

那为什么做纺织的老板总是缺钱呢,他们也是有苦说不出……

现在原料厂家几乎全部是款到发货,不仅不会给予纺织老板一分钱的欠款,还要压他们的货款和返利。很多老板市场上欠账严重,销量稍大的,市场欠款都达到数十万甚至上百万。

知道吗?你可能是善意的赊账,但却会把别人逼到困境中去……

赊销本是以信用为基础,大家互相信任,才能合作愉快,没有了信用就像树没有了根,活不长久。

总有的人,要货的时候好言好语,要钱的时候,又有着各种各样的理由:买房子、买车、老婆怀孕、孩子满月,总之就是各种缺钱。

为什么做生意不能赊账,因为卖产品赊账后,有这样的6种死法:

1、吵架吵死

当每天都奔波来要账的路上时,家庭各种开支要支付,而当家庭经济困难时,人的脾气就会非常火爆。于是乎夫妻之间会经常冒火花,各种鸡毛蒜皮的小事,都有可能吵起来,所以因为赊账的事情,就会被吵架给吵死了!

2、催款烦死

家庭吵架不断的时候,接下来的是材料商会来催款,因为开店做生意,都得支付各种成本费用,人工、房租、水电费等费用。

老板都得资金周转,而因为客户账款长期没有收回,就有可能拖欠供货商欠款,或者实在没有办法,为了解决资金周转问题,还可能去借高利贷。

因此放高利贷的等等,他们会找上门,一个又一个电话的,催促你结清款项,所以就会被各种催款烦死!

3、员工骂死

现在员工工资都在涨价,这个成本可不低啊,万一公司的资金链断了,老板会和公司死守一起,可是员工不会管你那么多,没有钱给他们发工资,不是要告到劳动局,就得活活把你给骂死!

4、要账累死

太多太多的案例告诉我们,往往卖货的时候赊账了,这钱就很难要回来!因为客户今天说要买车,明天说要买房要钱,再下次又说孩子上学要钱,总是各种理由说下次给钱。

这买货的钱一拖再拖,拖到你没有脾气啊!本来当初做了个好事,给了客户方便,可是到头来客户还说你,怎么就不能通情达理呢?所以在以后的日子里,不是在准备去要账的路上,就是已经在要债的路上,得活活的累死了!

5、睡觉吓死

而当纺织老板,因为资金债务问题而焦头烂额的时候,睡觉的时候都不会安宁的!白天虽然说压力大,但是可能因为忙其他事情,把这个债务暂时给忘记了,而当睡觉的时候,各种因为欠款债务问题带来的严重后果的画面,会在脑袋给炸开了锅。

之前见过一个塑料老板,平时开着200多万的保时捷,但是听他偷偷的说,借的银行欠款有一个多亿,每个月银行的利息都得30多万,你说还能睡得着觉吗?做大生意就会有大压力,所以睡觉的时候,做梦都得吓死了!

6、跳楼摔死

当经历了以上五种场景,很多人因为欠的货款收不回,而自己又借高利贷把资金漏洞堵上后,后面又要找钱把高利贷的钱还上。

本来可以赚钱的生意,因为赊账之后,最后被搞成了亏本的生意,而且窟窿越搞越大,窟窿堵不住的时候就是自己崩溃的时候,而不少老板都选择了跳楼。

因为自己是因为楼上生意,而让自己摔跤的,所以死也要死在这里了!

因此,赊销前,先想清楚下面这几个问题:

当初选择赊销的时候,是为了跟客户搞好关系,但每赊出去一个订单,不要债还好,一旦开始追讨的时候,一次次的登门要债,一次次的催促提醒,从朋友变成了敌人,反而得罪了很多人,如果赊销,只是短暂的美好,你干嘛还要赊销?

你不想赊销,又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的,谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?为何买产品就一定要赊销?客户不是没钱买,只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销,不能多挣钱,你干嘛还要赊销?

都说赊销能带来更多的客户,但事实是如此吗?客户第一次赊销后,未按约定时间还款,那他就会因为欠钱理短,估计每次见你都绕着走,关系越好恐怕越明显。最后宁可拿现金去别家要货,也不敢再来找你拿,那岂不是把客户白白送给了别人。

纺织人有没有这个体会:去年产品价格行情好了,收款就相对容易,甚至很多都是主动上门还款,但是遇到行情不好的年份,客户百般推脱,收款就变得极为困难。

赊销就等于强行把自己的收益与客户的利益绑定在了一起,你能对产品的质量负责,但你能对当年市场的价格行情负责吗?

既然赊销风险大,又不一定能赚钱,那为何要选择赊销!

所以,下定决心很重要。纺织老板想要脱离赊销,首先要改变自己的思维。不赊账照样能把纺织生意经营好,用户也并不排斥掏现钱购买产品,只是当赊销成为一种习惯,即使有钱也不愿意出现金了。

花钱买东西是天经地义的事情,如果都杜绝赊销,客户买产品也就没有那么多的怨言了!

纺织人,勇敢起来,对赊销说不!

关键字:纺织人

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内容编辑:灯芯绒面料网


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