现在距2020年2个月的时间，你可以坐下来安静的算下，截止到目前一共卖了多少产品?一共赚了多少钱？看看银行卡余额，心里凉不凉？冷不冷？还在等什么，抓紧去要账吧。其实不用我说，各家可能都已经行动起来了。

一年一度的赊销要账大戏再度拉开大幕！

当纺织老板说没钱的时候，很多人都不信，觉得你生意流水这么大，能没赚到钱？其实现实生活中，很多老板往往是最没钱的人，他们不停负债，不停增加资产，真正拥有的现金，永远紧张而拮据。

如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!

拒绝赊账

如果赊销，只是一年年的在赔钱，你干嘛还要赊销?

1、顾客A：老板，拿两匹布，哎呀，忘记带钱了，记账上吧！老板：对不起，本店今年不赊账，小本生意，赊不起了。

顾客A：我又不是不给钱，不是忘记带了吗？明天给你送过来！老板：很多人都这样说，结果……

顾客A：在你这里买多少东西了？我赖过账吗？等会叫人给你送过来！老板：记账本都烧了，真的不能赊！

顾客A：算了，不要了顾客生气离去，老板一脸苦笑！

2、顾客B：老板，要两匹布，给送家里去吧！老板：好，先付一下钱吧？

顾客B：付钱？以前不都赊销吗？老板：今年不赊了，要先付钱。

顾客B：隔壁老王人家都敢赊，你怎么不敢赊？卖的是不是疵品？老板：要是疵品，我一匹给你一万！

顾客B：真不赊？不赊，我就去找隔壁老王了？老板咬牙拒绝，顾客大摇大摆去了隔壁店。

3、顾客C：老弟啊，拿一千米布！老板：2000块。

顾客C：老规矩，记账！老板：不好意思，今年不记账了，没钱了

顾客C：都是自己人，还沾亲带故的，不相信别人，我还坑你吗？老板：我相信你，可真不能赊了……

顾客C：不就两千块钱嘛，俺又不是没钱，客户打钱过来了自然就送过来了，你去把你妈叫来，我得给你妈讲讲理，咱还亲戚呢！老板一脸迷茫……

4、顾客E：赊销吗？老板：不赊！

顾客E：真的不赊销吗？老板：真的不赊！

顾客E：你不知道吗？我今年刚城里买了房，买了车，准备给儿子娶媳妇呢，年年都赊，今年说不赊就不赊了，没有道理，你不是赶客户走吗？老板：现在的生意真不能赊了！

顾客E：我接的一百多万米订单，可都等着拿布呢，这生意你真的不做了？接连几天没生意，老板心动了……

那为什么做纺织的老板总是缺钱呢，他们也是有苦说不出……

现在原料厂家几乎全部是款到发货，不仅不会给予纺织老板一分钱的欠款，还要压他们的货款和返利。很多老板市场上欠账严重，销量稍大的，市场欠款都达到数十万甚至上百万。

知道吗？你可能是善意的赊账，但却会把别人逼到困境中去……

赊销本是以信用为基础，大家互相信任，才能合作愉快，没有了信用就像树没有了根，活不长久。

总有的人，要货的时候好言好语，要钱的时候，又有着各种各样的理由：买房子、买车、老婆怀孕、孩子满月，总之就是各种缺钱。

为什么做生意不能赊账，因为卖产品赊账后，有这样的6种死法：

1、吵架吵死

当每天都奔波来要账的路上时，家庭各种开支要支付，而当家庭经济困难时，人的脾气就会非常火爆。于是乎夫妻之间会经常冒火花，各种鸡毛蒜皮的小事，都有可能吵起来，所以因为赊账的事情，就会被吵架给吵死了！

2、催款烦死

家庭吵架不断的时候，接下来的是材料商会来催款，因为开店做生意，都得支付各种成本费用，人工、房租、水电费等费用。

老板都得资金周转，而因为客户账款长期没有收回，就有可能拖欠供货商欠款，或者实在没有办法，为了解决资金周转问题，还可能去借高利贷。

因此放高利贷的等等，他们会找上门，一个又一个电话的，催促你结清款项，所以就会被各种催款烦死！

3、员工骂死

现在员工工资都在涨价，这个成本可不低啊，万一公司的资金链断了，老板会和公司死守一起，可是员工不会管你那么多，没有钱给他们发工资，不是要告到劳动局，就得活活把你给骂死！

4、要账累死

太多太多的案例告诉我们，往往卖货的时候赊账了，这钱就很难要回来！因为客户今天说要买车，明天说要买房要钱，再下次又说孩子上学要钱，总是各种理由说下次给钱。

这买货的钱一拖再拖，拖到你没有脾气啊！本来当初做了个好事，给了客户方便，可是到头来客户还说你，怎么就不能通情达理呢？所以在以后的日子里，不是在准备去要账的路上，就是已经在要债的路上，得活活的累死了！

5、睡觉吓死

而当纺织老板，因为资金债务问题而焦头烂额的时候，睡觉的时候都不会安宁的！白天虽然说压力大，但是可能因为忙其他事情，把这个债务暂时给忘记了，而当睡觉的时候，各种因为欠款债务问题带来的严重后果的画面，会在脑袋给炸开了锅。

之前见过一个塑料老板，平时开着200多万的保时捷，但是听他偷偷的说，借的银行欠款有一个多亿，每个月银行的利息都得30多万，你说还能睡得着觉吗？做大生意就会有大压力，所以睡觉的时候，做梦都得吓死了！

6、跳楼摔死

当经历了以上五种场景，很多人因为欠的货款收不回，而自己又借高利贷把资金漏洞堵上后，后面又要找钱把高利贷的钱还上。

本来可以赚钱的生意，因为赊账之后，最后被搞成了亏本的生意，而且窟窿越搞越大，窟窿堵不住的时候就是自己崩溃的时候，而不少老板都选择了跳楼。

因为自己是因为楼上生意，而让自己摔跤的，所以死也要死在这里了！

因此，赊销前，先想清楚下面这几个问题：

当初选择赊销的时候，是为了跟客户搞好关系，但每赊出去一个订单，不要债还好，一旦开始追讨的时候，一次次的登门要债，一次次的催促提醒，从朋友变成了敌人，反而得罪了很多人，如果赊销，只是短暂的美好，你干嘛还要赊销?

你不想赊销，又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的，谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?为何买产品就一定要赊销？客户不是没钱买，只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销，不能多挣钱，你干嘛还要赊销?

都说赊销能带来更多的客户，但事实是如此吗？客户第一次赊销后，未按约定时间还款，那他就会因为欠钱理短，估计每次见你都绕着走，关系越好恐怕越明显。最后宁可拿现金去别家要货，也不敢再来找你拿，那岂不是把客户白白送给了别人。

纺织人有没有这个体会：去年产品价格行情好了，收款就相对容易，甚至很多都是主动上门还款，但是遇到行情不好的年份，客户百般推脱，收款就变得极为困难。

赊销就等于强行把自己的收益与客户的利益绑定在了一起，你能对产品的质量负责，但你能对当年市场的价格行情负责吗？

既然赊销风险大，又不一定能赚钱，那为何要选择赊销！

所以，下定决心很重要。纺织老板想要脱离赊销，首先要改变自己的思维。不赊账照样能把纺织生意经营好，用户也并不排斥掏现钱购买产品，只是当赊销成为一种习惯，即使有钱也不愿意出现金了。

花钱买东西是天经地义的事情，如果都杜绝赊销，客户买产品也就没有那么多的怨言了！

纺织人，勇敢起来，对赊销说不！

关键字：纺织人

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