一次好的报价能够敲开客户的大门，一次差的报价也能让客户转向竞品的怀抱。外贸人给报价，就像嫁女儿谈聘礼“谈高了吓人，谈低了吃亏”！

掌握报价技巧，能够提高成单率哦。牛牛为大家整理了以下几种报价方法：

1、顺向报价法

做外贸，我们做得最多的报价方法就是这个顺向报价法，这种传统报价方法即是卖方先报出最高价格，或者买方报出预期低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会，当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格。当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。

当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了！所以在谈判过程当中，我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被抓住把柄。

2、逆向报价法

这种方法不同于传统的报价方法，甚至是用反传统的方法在做，与传统的顺向报价方法完全是相反的，卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。

我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。

用这种方法报价其实风险比较大，一但报价过低，在谈判过程当中其实是处于很被动很不利的地位，虽然能够对竞争对手形成打击，将其排除在外，但是其本身也有可能无法让价格回到自己的预期，导致利润低下，这就很考验谈判者本身的功底，这种方法其实并不适合多用。

3、优先报价法

之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。

如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。

4、对比报价法

买家都喜欢货比三家，所以倒逼卖家化被动为主动，卖家可以主动提供行业内其它公司的价格一起报价，让客户提前比价（此处罗列的比价公司，最好是客户听说过的公司，或者有一定名气的公司）因为往往客户自己比价，就会比来比去发现差不了多少，最后直接到后面的卖家那里下单……

5、尾数报价法

一定要注意，在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难取信于人的，我们逛商场的时候不难发现，很多的价格都会取一个小数位，比如一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。

再说商业谈判当中，我们报价的时候就是以取信于人为基础，所以会用到尾数报价的方法，在报价过程当中一定要使用客户偏爱的数据。

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