已然到了1月中旬，也是一个重要的节点，15日将有大部分纺织企业放假。换言之，纺织市场将大规模进入休假模式，辛辛苦苦干一年的纺织人终于迎来了一年唯一的长假！然而，纺织老板们却丝毫不能松懈，还有最最重要的事要做——收款！

最近有一张图片在纺织行业的朋友圈中流传得很广。图片讲的是一位纺织老板近期一周的工作，除了收款就是收款，有一种“地球不爆炸，我们不放假”的既视感。

收款

对于布老板来说，有应收款是不可避免的，似乎是纺织业普遍存在的，也是一个老大难的问题。相对往年，今年的应收款情况较往年更加恶劣。应收款的数目更大，还款周期相对往年更长，而且越来越难要了。

今年，坯布市场欠款周期基本维持在2-3个月，更有半年及以上，甚至出现坏账的情况。贸易订单的欠款情况较坯布欠款更甚，且向来都是如此。内贸订单大部分是需要付订金，剩下的货款则拖欠，今年这部分货款拖欠的时间也从月结延长至3个月以上，甚至更久。

年底收款

今年为何企业欠款情况更严重？

为什么今年的货款更难要了呢？最大的问题就是整体行情不好，服装零售商服装滞销，现金流动减少，难以向服装厂支付服装费用，从而导致服装厂不能向面料商支付面料费用，最后面料商拖欠坯布商货款。这样一来，整个行业就形成了一个“销佘链”。一方的资金出现问题，就导致整个行业欠款。

企业接受欠款却不愿收商业票据

对于今年低迷的行情，冲销量也是企业重要的工作。为了抓住单子，有时候不得不欠款，或者收一些商业票据，如银行承兑汇票、商业承兑汇票等。而这类票据同时也给企业带来困难，一是支付困难，二是增加财务负担，三是提高管理成本和风险。

从事十多年织造的王总就说道：“我厂很少收这种票据，有也很难得，只有银行承兑汇票。今年行情不好，为了去库存，碰上新客户，手上有大单，但又没资金的，就叫他们付银行承兑汇票。要是老客户，情愿欠款也不收银行承兑汇票。这种汇票都有2%的手续费，等于利润少了2%，今年的利润本就低，去掉这2个点的费用，还赚什么呢？”

因此，行情不好时，企业更能接受欠款，而不是商业票据。这也就解释了为什么今年欠款增加的原因。

不同企业的欠款量和账期也不同

近几年已经转型，更新过机器，并且不断地开发新产品的企业，欠款问题良好，并且回款也相对容易；与之相反，产品更新换代速度慢，可替代性比较强的企业的应收款就较多，也更加难收。这就体现出因循守旧的企业在市场上较为被动，没有话语权，容易被客户“牵着鼻子走”。而产品新颖且很难被替代的企业，则话语权较强，且能够自主筛选客户，控制欠款量。

总而言之，要想减少应收款，还得提高企业自身的产品吸引力和创新力，将主导权掌握在自己手中，有足够的能力对想要欠款的客户“say no”！最后，呼吁身上有债的纺织人都能够及时自觉回款，谁都不容易，互相体谅，一起开开心心过大年！

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