一转眼又是年底了，又到了发提成和奖金的时候了。身为业务员的你，肯定对提成很关心吧！说实话，做业务、做销售的不关心自己年终能拿多少钱的，肯定不是好业务、好销售。谈了一年的梦想啊，大饼啊，都要靠money实现呢。那今天我们就先说说常见的提成方式。

A. 销售额提成法

什么叫销售额提成？

就是公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

常见的销售额提成方式有以下几种：

1. 销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2. 销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%～2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

4. 其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%，有0.4%，有0.5%，也有3%，有5%等。

5. 保底的销售额比例

什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

B. 毛利润提成法

什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。

常见的毛利润提成方式有以下几种：

1. 毛利润的5%

按账面利润的5%计算提成，如账面利润100W，100W*5%=5W。

2. 毛利润的8%

按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。

3. 毛利润的10%

按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。

4. 毛利润的15%

按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。

5. 毛利润的20%

按账面利润的20%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W。

6. 其他的毛利润比例

很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比20%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。

7. 保底的毛利润比例

有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。

采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。

C. 净利润提成法

净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。

这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。

总之，开公司要花钱的地方实在太多了。

还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。

常见的净利润提成方式有以下几种：

1. 净利润的10%

按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*10%=5W。

2. 净利润的15%

按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*15%=7.5W。

3. 净利润的20%

按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*20%=10W。

4. 净利润的25%

按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*25%=12.5W。

5. 净利润的30%

按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*30%=15W。

6. 其他的净利润比例

有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。

7. 保底的净利润比例

保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。

采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。

这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。

因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，彼此的信任度也很不好说。

对于净利润提成模式，无论是对公司还是员工，我个人都不怎么推荐。

实在太复杂了。

D. 奖金提成法

还有一些公司会采用奖金提成法。

比如，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。

其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。

奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。

奖金大多用于绩效考核比较多。

关键字：纺织,面料,销售业务,业务提成